酒水市场红火，各种酒类拥有自己的消费人群。酒厂拥有大量的资源和技术，但是在推广和市场拓展方面，需要招募代理帮助开发市场。那么，酒厂招代理有什么套路呢？
一、品牌和产品地位的确定
品牌和产品的地位越高，代理商越容易接受这款产品。酒厂应该根据产品及品牌特点的不同，选择相应的渠道类型和代理招募方式。
1.了解市场需求，满足市场消费
代理加盟是公司产品销售的一种方式。选择代理加盟的产品品牌以及种类需要根据市场的需求来选择，满足消费者所需求的产品是开阔渠道的有力保证。
2.围绕产品推广效应
支点效应不仅是一种经济学术语，更是一种看起来非常显然的推广方式。无论是代理商还是终端销售者，他们都需要相信并肯定选择的产品有理由存在，这个原因被称为“支点效应”。
二、代理条件和优惠政策的确定
1.代理资格证明
代理商群体中往往没有专业的可靠渠道，酒厂可以要求代理商提供其基本的资格证明，以便酒厂能够确认代理商的经营能力。
2.优惠政策的制定
在代理合作中，双方还需要谈判优惠政策，以便酒厂和代理商产生双赢的结果。优惠政策不仅仅是价格的问题，还包含了其他方面的考虑，在这道题目中，酒厂的优惠政策可以包括产品价格、代理化支持、商品展示、宣传赞助等方面。同时，酒厂还可以给代理商提供市场反馈，提早察觉市场需求和市场风险。
三、合作模式和协议的制定
酒厂需要和代理商共同协商合作模式，签订合作协议。具体内容可以包括以下几个方面：
1.运营方式
代理商可以选择独立运营或者加盟其它品牌的方式进行合作，酒厂需要说明其中所涵盖的风险以及应该遵守的规定。
2.利润分配
利润分配也应该是代理合作协议的一个重要议题。酒厂的优惠政策与代理商的花费需要考虑清楚，以便在利润分成上达到共识。同时，代理商的商品售价也不能过高，使得消费者根本无法接受。
3.保障措施
代理合作中，假冒伪劣和偷税漏税是非常危险的。酒厂需要在协议中对此进行说明，同时对代理商的操作进行严格的梳理和管理。
四、推广渠道和代理管理方式的确定
在签署代理合作协议之后，酒厂需要确定推广渠道和代理管理方式。
1.推广渠道
酒厂可以通过线上、线下或者两个渠道结合的方式，来进行市场推广。线上推广可以选择天猫、京东等电商平台进行推广；线下推广可以选择超市、酒店等销售终端进行推广。如果线下推广不是很建设，建议酒厂可以提供代理商线下推广方面的支持和指导。
2.代理管理方式
代理商的销售数量数据和品评数据等可能和酒厂的数据形成冲突，酒厂可以采取下面几种管理方式：
(1) 定期对代理商进行财务审核，对因为货款等问题拖欠费用的代理商或者暴露经营问题的代理商主动断开合作。
(2) 构建信息系统，对代理商的销售额和库存等数据进行统计分析。
(3) 在推广层面，简单易用的代理商推广工具及其使用方法应当详细记录及分发给代理商，并在之后的统计中给予相应的奖励。
酒厂想要招募好的代理商，需要由多个环节考虑。具体包括品牌和产品地位的选择，代理条件和优惠政策的制定，合作模式和协议的制定，推广渠道和代理管理方式的确定等。酒厂需要制定合理的协议和政策，同时要对代理商的操作进行严格的梳理和管理。只有这样，酒厂才能够与代理商实现合作共赢，从而创造更大的利润。
