小酒市场成功运营的方法
在白酒行业寒冬期，众多白酒招商企业想尽办法寻求突破与发展。江小白为代表的青春小酒攻城略地，强势品牌下的传统小酒也不甘示弱，小酒市场的火爆源自于高端白酒的压力。各大酒企纷纷推出小酒品牌就是为了加快企业转型，赢得年轻消费者。但这就导致市场上扎堆出现众多小酒品牌，产品同质化严重，不仅没有实现预期战略目标，而且还会因为品牌缺乏生命力而被市场所淘汰。那么作为白酒代理商该如何成功实现小酒运营呢？
首先，抓住消费者心理，满足消费者需求。酒业寒冬虽然让众多白酒招商酒企陷入发展困境，但也为企业领头羊留下一个思考和重新定位的机会。回归消费者、走大众路线，成为新时代白酒的的转型之道。随着年轻消费人群的巨大潜力被逐渐发掘，白酒代理商只有抓住了年轻消费者“简单、直接”的消费心理，回归白酒消费的本质才能获得更多的客户。现在大多数白酒加盟店都摆满了小酒品牌，就是因为这样可以快速拉近与消费者心理之间的距离，再通过新媒体营销，与消费者积极互动，还能增强消费者的参与感和忠诚度，快速把握消费者的需求变化。
其次，产品定位精准，强化品牌概念。目前，很多知名白酒招商企业都推出了小酒品牌，但因为缺乏特色而不能俘获消费者的心，没有获得预期的销量和关注度，小酒市场正面临同质化的难题。小酒鲜明的快消属性决定了在深度分销之上品牌品类化、品牌概念化等品牌运作手段同样重要。因此，一款小酒品牌能够脱颖而出的关键就是白酒代理商如何能够做好产品的差异化。精准的产品定位将在其中起到决定性的作用，同时深挖消费者习惯，提炼产品概念。未来小酒的发展将呈现区域化特征，区域白酒加盟商一定要深度调查消费者，选择符合当地人消费习惯的产品才能获得更多收益。
最后，还要快速找到目标消费群体，这对于白酒加盟商来说是最重要的问题。因为产品就是为消费者而生的，如果不能抓住消费群体，再好的产品也没用。小酒品牌的消费者多是80、90后，这类人群的消费大多集中在线上，因此电商平台对于白酒代理商来说是非常不错的选择。此外还可以选择便利店、商超等人群集中的场所，不但抓住了目标消费群体，同时也实现了销量的提升。
