?白酒基本市场战略
酒招商市场竞争日益激烈，二三线白酒企业以往依赖低价、模仿的游击战策略已显疲态。众多企业为生存挣扎，部分却逆势而上，不仅资源充足，更开启了新一轮市场扩张。原因在于，那些陷入困境的企业因过度依赖低价竞争、模仿和游击战而丧失根基，而明智的企业则摒弃旧战术，打造独特市场根据地，寻得生存之道。
当前，企业在根据地酒招商领域已奠定坚实的消费基础。一旦企业规模突破亿级，便拥有了市场话语权。此类企业纷纷寻求图强之路，相较于那些尚未站稳脚跟的游击战企业，他们无需担忧生存问题，轻装上阵谋发展。相较区域白酒代理品牌，他们具备复制根据地市场的实力，通过蚕食策略，助力企业战略突围。
自然，在各类酒品展销盛会上，游击战式企业的身影亦不难觅。众多二三线酒企仍沉浸于幻想，对低价策略、模仿跟进及游击战抱有幻想，寄望于展销会上以低价和模仿赢得订单。常言道，三十年河东，三十年河西。白酒代理市场持续演进，酒企营销亦随之发展。在某种程度上，企业的成长与进步，取决于其对营销发展的认知与进步。若白酒代理市场持续发展，而企业对营销的认知停滞，将严重影响其发展。通常，企业的营销进步是在市场压力下催生的，市场竞争亦不断推动其营销进步。
众所周知，在需求超越供给的白酒代理市场中，机遇显而易见。企业营销策略与能力常被忽视，品牌市场影响力难以彰显。此时，二三线白酒企业无需担忧生存压力，只需跟随行业领军企业即可。在此阶段，二三线企业只需在低价、模仿或游击战三种策略中择一而行，便足以确保生存与发展。
若能在模仿行业领军品牌的产品中实现低价策略，便能在糖酒会上轻松揽获众多订单，甚至引发供不应求的热销局面。对于这些二三线白酒加盟企业而言，只要坚守高价策略并加大促销力度，便能在各类展会上轻松获得订单。在此期间，它们也更容易获得生存和发展机会。
