?没必要看不上低端市场
近年来，白酒行业备受资本青睐，其核心驱动力在于众多投资者对白酒潜在利润的敏锐洞察。众多白酒招商企业为迅速扩张，纷纷投身资本并购的浪潮。并购虽是提升市场份额的捷径，却常导致大企业吞并小企业，进而放弃低端市场，因低端酒利润微薄。此现象亦波及加盟商，纷纷效仿企业放弃低端市场，经营愈发艰难，甚至品牌形象受损。因此，轻视低端市场并非明智之举，许多白酒代理商正是凭借低端市场起家。
首先，在低端市场，取胜的关键在于庞大的消费基数，这是永恒的消费主流。通常，大众的消费水平会随着区域经济水平的差异而变化，经济越繁荣，购买力越强；反之，则较弱。高端、中端、低端市场，如同房屋的屋顶、屋梁与地基，多数白酒招商企业只看重外表的华丽，却忽视了稳固的地基。然而，过分追求中高端市场，却忽视总量最大的低端市场，对众多白酒代理商而言，实为不明智之举。因为低端市场面向的是全体消费者，无论是普通百姓还是中高端人群。而专注于中高端产品的白酒加盟商，只能局限于中高端消费群体，其消费总量远不及低端市场。
此外，低端产品，其优势在于运营的稳健与长久生存的基石。众多白酒代理商深知“高端白酒重文化，中端白酒讲品味，低端白酒求品质”的行规，尤其在白酒行业品牌化程度日益加深的当下，消费者对品牌产品的选择愈发严苛。打造高端产品，白酒招商企业需在产品、包装、传播、活动等多方面塑造高端价值感。中端产品则需打造独特的口感、核心卖点，并构建大众化传播体系，方能深入人心。至于低端酒，只需保持稳定品质，制定合理价格体系，完善加盟代理政策，辅以简洁的宣传资料，即可实现有效销售，赢得消费者好评。
概而言之，尽管低端市场利润不及中高端，精心经营亦能收获丰盈，故而轻视低端市场实属多余。
