?做好前期市场调查是明智之举
在新产品上市前夕，酒水经销商们深思熟虑，精心规划退路，以妥善应对新产品上市后可能出现的各种挑战。
首先，销售问题若源于酒水经销商自身，如遇突发状况致商品停运，经销商应主动终止与招商企业的合作。此时，如何应对？关键在于事前预防与事后补救。预防即在签订协议时，明确招商企业有权在经销商出现重大失误时，如因其他商品经营不善导致倒闭，收回所有货品。负责任的招商企业会如此操作，以消除串货风险。事后补救则需代理商采取有效措施，降低厂家损失，联系下游成功批发商接替位置，并权衡双方关系，树立负责任形象，为未来合作机会奠定基础。
若责任需归咎于企业却拒绝退货，该如何是好？酒水代理商需密切关注热门销售区域与所辖区域，若两者距离不远，则可灵活操作，借助现有渠道，商品滞销时亦能保住颜面。若乡镇市场尚未充分挖掘，代理商可借助其他商品的分销渠道，并适当降价，毕竟乡镇消费者更看重价格。
长线酒水企业通常不会全面推广商品至大区域，而是选定局部市场作为“样板市场”进行试点，以积累数据和经验。引进新品时，酒水代理应审慎考察，不轻信企业单方面说法。此外，代理需具备询问技巧，以辨识样板市场的真实性。实地考察与否，面对企业时宜坚定表态。若招商人员对考察安排含糊其辞，可能暗示市场不实。部分厂家虽积极安排，仍需留意：一是市场真实存在，二是企业可能虚构。此时，需谨慎判断。
