?白酒市场淡季要销量营销策略
实体经济低迷，对白酒这类非典型快消品的影响尤为显著，寒意更甚。同时，酒驾事故深入人心，从中午禁酒到周一至周五中午、晚餐全面禁酒，相关部门逐步收紧消费欲望。百姓消费因股市、P2P等问题受挫，消费标准未提升反降，消费持续探底，光瓶和小酒成为酒水代理商的首选。
走访各网点，哀声连连，鲜有网点认为当前生意易做。白酒消费除春节、国庆等狂欢节外，节假日偶有集中消费，部分酒水代理商线上销售尚可，其余时间唯有焦急等待。尤其在南方，米酒消费习惯根深蒂固，近年虽逐步引导至光瓶酒，但近一年来却似重回原点，米酒消费再度兴起，经济寒冬的冲击愈发明显。
纵然酒水市场清淡，销售业绩不佳，生活依旧要继续前行。面对不甚理想的局势，更不用说那些标杆企业，如何在严寒中实现逆袭，实现“弯道超车”？接下来几个月的酒水淡季销售，我们能否找到顺利过渡的方法，期待来年春日的阳光？
一 梳理市场，分类而治
在淡季来临前，企业宜加入酒水加盟网站，以巩固线上销售渠道，甚至开辟新市场。淡季期间，需对销售市场进行全面梳理与调整，明确重点、次重点及培育型市场，制定差异化的市场策略，保障重点市场投入，实现高效产出，确保企业稳健发展。重点市场作为销售主力，需快速挖掘市场潜力，助力旺季增长。培育型市场则需耐心培育，避免急功近利，为长期发展打下坚实基础。
梳理市场，旨在防止企业因急躁而陷入盲目，将销量作为唯一目标，只顾眼前利益，忽视长远发展。此类企业终将倒在黎明前的黑暗中。
二 梳理产品，重点出击
现今，白酒企业产品线繁多，少则数十，多则数百种。尤其那些开放OEM、定制业务的企业，产品种类更是高达数千。淡季来临，正是梳理产品的好时机。需辨明哪些品种是企业的“奶牛”，淡季需适度“挤奶”，避免过度；哪些是“小奶牛”，还需持续培育，不宜过早“挤奶”；而那些推出已久、销量不佳的“老奶牛”，若能“挤奶”则挤，否则其生命力与韧性已所剩无几。
产品梳理关键在于精准调控主打及热销产品的市场投放，既要把握时机，又需控制量级，实施限量促销，以防价格波动过大，影响旺季策略。非核心产品可充分释放其潜力，特别是企业战略产品，针对不同市场可实施个性化策略，力求销量最大化。而对于重点培育产品，需稳步推进，集中资源推广，力争成为旺季亮点，增强市场信心，引领旺季迈向新高峰。
三 梳理网点，各个击破
众多企业纷纷采纳“细营销”策略，其合作网点的销售实力已由大数据全面掌控。面对这些网点，如何进行有效分类？除传统按产品销量划分A、B、C、D等级外，网店是否还蕴藏着其他潜在价值？
梳理网点关键在于挖掘潜在商机！网点销量提升的关键因素有：首先，优越的地理位置，如毗邻繁华酒店、高端小区或人流量密集区域；其次，拥有稳定的团购资源和客户群体；再者，充当“中介”角色，为未能覆盖的地点提供配送服务，赚取微薄差价以获取厂家返利；此外，老板擅长经营，产品口碑优良；最后，加盟酒商网以吸引更多客流。
