?白酒市场的马太效应！
近年来，高端白酒招商品牌联动效应显著，支撑了价格上涨，外资亦基本完成对国内啤酒企业的并购。然而，啤酒行业步入微利期，白酒高附加值吸引外资已久，行业调整深入。强势白酒代理商尚可，其他代理商稍有不慎，便可能重蹈覆辙。酒水行业黄金十年已过，两极分化加剧，强者愈强，弱者愈弱。收入悬殊影响企业凝聚力与招商效果，中小型企业虽加大利润吸引代理商，但经济效益却大打折扣。
部分酒企推动白酒代理商整合，构建地区性垄断，以提升利润和扩大销售。同时，合资与并购亦屡见不鲜，期待代理商能精准评估自身优劣，作出明智决策。线下加盟终端亦紧密合作，通过集中采购降低成本，瞄准市场爆品，追求利益最大化。白酒代理商借助品牌积累财富，但单一酒类已无法满足运营需求，故转向相关行业，如饮料、食品，利用渠道优势拓展销量，开辟新经销领域，整合加盟渠道与销售团队，实现多元化发展。
差异成就利润，代理商需精挑细选特色产品。前期考察至关重要，既要审视白酒招商厂家的实力，亦需了解品牌运营。在酒水市场，白酒加盟终端即市场份额。洽谈中，代理商需增强谈判筹码。选中实力厂家，行动需果断。犹豫可能导致错失良机。加盟终端不容忽视，厂家主推品牌，终端则需与消费者沟通。控制终端非口号，而是行动。代理商应积极参与终端活动，成为厂家与消费者间的桥梁。
