?热季做销量、淡季做市场
酒水行业流传着一句至理名言：“热季争销量，淡季拓市场。”无市场则无销量，此乃必然规律。但这并非单纯指你少卖我多卖，实则意在为旺季竞争筑牢根基。
在淡季期间，我们应积极拓宽销售领域，尤其要重视对批发商的挖掘，包括社区周边的便民店、小卖部及各类大排档中的餐馆。这些看似微不足道的零星小店，往往在经过精心开发、拜访、回访和促销活动后，能实现白酒批发的显著增长。
厂家需关注以下关键环节：1、初次铺货完成后，同步加强深度访销与促销力度，加速产品销售进程。2、在访销过程中，通过持续带货回访，提升终端店铺销量，加深客户对业务代表及品牌的认知，激发其经销热情。3、业务人员定期拜访，征询客户意见，掌握产品销售及售后情况，了解竞品差异，协助店主分析顾客反馈，积极推动销售，并细致收集、整理、上报市场反馈。4、向店主介绍产品特性与优势，协助店铺促销，培养店主主动推销意识，增强其对品牌和产品的信心。5、通过深度访销，优化网点布局，淘汰弱势店铺，稳固持续波动的终端市场。
酒水招商企业若欲壮大，学习至关重要。白酒行业正处于买方市场，尤其在热季，营销人员多忙于市场奔波，鲜有暇时进修。长期忽视学习，导致部分营销人员素质难以适应市场变化，市场竞争中常感力不从心。古语有云：“工欲善其事，必先利其器。”故淡季应加强培训，让营销人员不断吸收新知，以适应激烈的市场竞争，助力企业从消费型向学习型企业转变。虽“磨刀不误砍柴功”，但热季集中培训成本高昂，而淡季则相对低廉。
淡季白酒销售略显低迷，代理商们暂得片刻闲暇。此时，酒企宜把握良机，加强厂商联谊，增进情感。酒水代理商作为招商企业的核心客户，其产品忠诚度对白酒企业至关重要。除利益往来，双方更应注重情感培养。在供大于求、品牌林立的白酒市场，与代理商建立良好关系，携手共进，成功在望。与代理商联络感情，可通过观赏、座谈、联欢等多种方式。
