?白酒市场的现状
近期，我国酒行业频传利好消息，高端白酒价格普遍攀升，各大酒企年终业绩报告喜人。茅台终端价格节节攀升，一度“一瓶难求”，涨幅高达四成。五粮液、国窖、洋河、郎酒等品牌亦在春节期间调高终端售价，使得白酒市场热度倍增，行业信心大增。
白酒行业迎来蓬勃发展，业界普遍看好代理市场的黄金机遇，春意盎然。但深入剖析当前市场，销售回暖主要源于高端白酒及实力派酒企。诸如茅台、五粮液、洋河等一线品牌，以及泸州老窖、郎酒、古井贡等次一线品牌，均是我国影响力酒企，品牌与实力并重。这些酒企业绩攀升，实乃行业复苏、回暖的象征，更是经过深思熟虑的调整与布局，成功实施酒水招商战略，强化消费者教育，成效显著。
我国酒业呈现出明显的两极分化态势，强者愈强，成为国内知名品牌，而弱者则逐渐退出市场，固守区域。实际上，在时间的洗礼下，众多区域酒企要么被大型酒企并购，要么被市场淘汰，唯有少数在市场上勉力维持。然而，当前市场形势愈发严峻，区域酒企面临的市场酒水招商挑战日益加剧。一线酒企的迅猛发展，使得区域酒企在市场上处于被动地位。既要应对一线及次一线酒企的下沉挤压，以及渠道、营销推广成本的不断攀升；又要应对区域核心酒水代理之间的激烈竞争，每个企业都渴望成为行业翘楚。在这种严峻的市场环境下，区域酒企必须努力求生，增强实力，否则即便被兼并，也难以获得理想的价格。面对大酒企下沉至县级市场的迅猛势头，区域酒企如何应对成为“保量增销”的关键。尽管区域酒企在市场上并非毫无优势，但本地酒水企业的优势和受众认知依然存在。只有抓住优势，摒弃弊端，才能实现发展。
