?酒企市场定位的三种策略
在当前酒水市场，招商企业如过江之鲫，然而精准市场定位的却寥寥无几。市场定位对企业未来发展至关重要，亦与酒水代理商的未来紧密相连，其重要性不言而喻。依据企业设定的目标市场竞争态势及战略定位，可采取多样化、针对性的市场竞争策略，以此实现精准的市场定位。
一、“针锋相对”的竞争策略，即直面市场中的强劲对手展开对抗。此策略旨在将酒水招商企业的产品定位与竞争对手并驾齐驱，展开激烈角逐，最终将对手逐出市场，取而代之。此定位要求企业须与对手同台竞技，激发企业潜能，一旦成功，将赢得巨大市场优势，代理商亦能共享繁荣。然而，此策略风险与投入颇高，尤其是对加盟终端的投入，非一般企业所能承受。故企业需谨慎选择此定位策略。
二、采用“填补空白”的市场定位策略。此策略旨在挖掘竞争对手忽视或无力占据，却深受消费者青睐的潜在市场，填补市场空白。此策略风险较低，成功率颇高，众多新兴酒水招商企业正是凭借此策略迅速崭露头角。然而，企业需敏锐洞察一个或多个安全且盈利的市场空缺。为此，企业需与酒水加盟商携手开展市场调研，准确把握市场动态，方能真正发现这些潜在市场。
三、创新路径的定位策略。通常，酒水招商企业在面对强劲对手时，会选择此策略，以新领域特色或特定领域的领先地位，赢得相对优势。此策略风险较低，成功率较高。然而，实施此策略的企业需符合酒水市场消费趋势，市场潜力巨大；市场竞争格局稳定，拥有稳固的酒水代理网络；并在某些方面具备经营特色。
无论企业定位如何，务必强化基层酒水加盟终端的管理，毕竟这是与消费者最贴近的环节。深入了解消费者，市场定位方能更加精准有效。
