酒商如何避免压货
相信有不少酒水代理商朋友都遇到过被压货的情况，不少酒水招商企业打着“增加渠道推广积极性”的旗号，向酒水代理商恶性压货。可如果酒水招商企业压货不合理，或者目的不端正，就会给酒水代理商代理的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给酒水代理商带来诸多不安全因素。那么，酒水代理商该如何识别酒水招商企业的压货图谋，如何巧妙躲避压货?在已经被压货的情况下，又该如何解决库存，快速完成资金回笼呢?
提前识别和防范酒水招商企业压货动机及行为，是最有效的应对方案。一般来说，酒水招商企业压货会有以下五种情况：1.酒水招商企业推出新产品、销售不畅时，会鼓励酒水代理商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以比较诱人的优惠或促销支持。2.和酒水招商企业或者上级酒水代理商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求酒水代理商大量进货。3.在月末、季末、年末这三个时候酒水招商企业销售人员为了冲量，往往会给酒水代理商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。4.在进入销售淡季的时候，酒水招商企业为了实现“淡季不淡”目的，往往会搞一些力度比较大的促销活动，鼓励酒水代理商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。5.销售人员本来就只想和酒水代理商做“一锤子”买卖。双方刚刚开始合作的一段时间内，酒水代理商和酒水招商企业发生了比较严重的冲突，或者是酒水招商企业经营状况越来越糟糕。
酒水招商企业为了压货，通常会利用一些有利条件做饵，来诱惑、吸引经销商，因此酒水加盟商必须能够经得起诱惑。首批进货。面对酒水招商企业的首批进货要求，酒水加盟商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么?销售人员对市场前期操作的思路是怎样的?促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的?通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后的正常要求。若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的酒水代理商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。返利。酒水招商企业承诺年底销售量达到多少后，给予相应的返利，许多酒水加盟商为了拿到更高的返利而不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。
