中低端白酒招商企业的战略布局
随着近几年酱酒的持续火热，越来越多中小型白酒招商企业市场的占比份额越来越少，甚至个别中小型白酒企业已经在破产的边缘，这也让很多白酒招商行业中的资深人士大呼：传统白酒企业的寒冬再次降临。
白酒作为我国的传统行业，承载了中华上下5000年的历史文化，这也导致现在整个白酒招商行业都在宣扬品牌的历史和文化，这两个属性几乎成了整个白酒招商行业白酒品牌的代名词。但白酒的属性也不能脱离文化，随着市场环境的变化和市场竞争愈发激烈，文化不能只建立在品牌的宣传上，而要将文化有效的植入到品牌的发展中。高端白酒的品牌塑造和发展模式主要有两个方面，品牌产品化和品牌形象化，高端白酒招商企业会把这两者有机的结合在一起，是的品牌的产品化和形象化达到步调一致、协调统一的地步。
但现在很多中小型白酒招商企业在品牌塑造方面，往往只注重品牌的形象化，而不注重品牌的历史文化，但消费者的诉求大多都偏向于情感诉求。对于白酒代理商来说，一个品牌有属于自己的历史文化，会让白酒代理商们更好的给白酒加盟终端商进行推销，如果没有内容，强行靠代理商加上内容，那大多的终端商都不会选择其进行合作，即使合作了也不会长久。而对于白酒加盟终端商来说，品牌的历史文化也有助于产品的销售，消费者大多都是有情感诉求的，历史文化的沉淀更有利于引起消费者的共鸣。
从现在中低端白酒招商市场的竞争情况来看，众多的中小型酒企都在谋求改变，提高产品的结构，发声品质诉求，加大品牌的宣传力度。在白酒市场萎缩和同质竞争产品的增多，中小型白酒企业也意识到品牌传播在新消费时代市场中的重要性，但很多酒企还沉浸在传统的思维模式中，只让历史文化浮于表面，而不深层次的去把历史文化沉淀在品牌的发展过程中。酒企在让白酒代理商跑市场之前，一定要加强培训，让其了解品牌的历史文化和发展过程，如果有必要的话，还可以组织白酒加盟终端商进厂体验，让终端商更直观的感受到品牌的品质和发展过程。
品牌引导消费，市场决定发展。作为我国的传统行业，中小型白酒企业在新时代市场上的发展道路还有很长的路要走。
