区域品牌市场拓展几大要素
想要在区域白酒代理市场取胜，或是改变大众的酒水购买习惯。根本的点在于你不能让大众消费者有机会接触到其他同类产品，即便是做不到杜接触，但必须做到不能让他们体验到。因此，白酒招商企业要尽可能用利益链去垄断终端，垄断餐饮店，做到品牌主导。不管是用现金买店方式，还是用销售激励，或是销售返点等。酒企对核算清楚单店垄断成本后，找到合适的方法去执行，无条件执行下去。坚持一段时间，自然效果就出来了。
但对白酒招商企业来说，大众消费者才是完成购买付款的关键按钮，如果只是酒企单方做的风生水起，跟消费者毫无关联，那也是无济于事。因此，酒企需要不停的刺激消费者，对于那些区域新进入的酒企，这点显的尤为重要。所有人接触一款产品，都有认知-认可-认购的过程，一旦实现认购，循环往复的购买自主选择意识也就形成了。
做区域白酒代理的也很多，对于区域品牌来说，其开拓省会市场，对于区域品牌来说，产品是竞争的武器，是竞争的核心要素，强化价格带的控制，弱化某一产品是可持续发展的王道。因此，区域白酒代理品牌可以通过产品品类化、品牌产品化策略、产品线结构化策略等，牢牢把握和站稳中档价格带。
与一线品牌和二名酒强大的品牌力不同，区域品牌不可能也不应该忽略白酒加盟商的作用，而采取无限制、无策略性的渠道下沉。区域品牌要崛起，必须要学会借助白酒加盟商的网络与资源优势，实现快速高效地抢占市场，“渠道下沉”是营销思想，“一加一联盟体”是白酒代理品牌未来发展的方向。
但对白酒招商企业来说，大众消费者才是完成购买付款的关键按钮，如果只是酒企单方做的风生水起，跟消费者毫无关联，那也是无济于事。因此，酒企需要不停的刺激白酒加盟终端消费者，对于那些区域新进入的酒企，这点显的尤为重要。
从某种程度上来说，区域强势品牌在上一个十年，通过精耕细作根据地市场，培养了一支有执行力的营销队伍。但是，区域品牌向外扩张，尤其是进攻省会级市场，营销组织必须配称，否则必然会遭遇市场“滑铁卢”。因此，对于区域品牌扩张市场来说，企业更需要“进攻性人才”，而非“防守性人才”，而基于市场扩张的绩效与组织考核体系构建是先决条件。
