经销商代理操作外域品牌的市场思路
随着白酒行业的竞争愈演愈烈，白酒消费市场的竞争近乎于肉搏，区域酒水代理上也陷入利润两难的境地，代理本土品牌那就面临利润不足，要是代理外来品牌的话又要面临在酒水批发市场内动销不足，因此很多的酒水代理商会选择把鸡蛋放进几个篮子里。
下面我们对酒水代理商代理外来品牌来进行分析，他们如何在区域酒水批发市场内运作外来品牌和想法设法立足于此。其实我们不妨改变一下思维方式，甚至可以从自然界里寻找一些线索，看看大自然是怎样应对外来物种的，所以区域酒水代理在选择外地酒水品牌的时也可以效仿这个基本准则，才能真正使得外地酒水品牌在区域酒水批发市场落地生根，具有竞争力的品牌是外地酒水品牌拓展新市场的基本要素，只有符合当地消费市场特有的属性，与白酒市场中的主流商品进行对比且有明显优势的产品，才是拥有强大物种基因的产品，才是真正有竞争里的产品。
首先是价格、口感、容量以及包装等方面符合区域市场的主流消费是外来产品的必要条件，此外选择市场的区域市场消费的特性的产品，制定出具有竞争里的价格体系，是酒水加盟商打造竞争产品的不二法宝。外来品牌进入一个新领域，由于多渠道商，终端零售商对新品牌相对较为陌生，对于产品的销量也很难把控，导致渠道对新品的信心动力不足，再加之土著产品对终端的锁定这就筑起了渠道上的壁垒。所以酒水加盟商要了解本地产品的运作模式，终端零售投入的力度。在此基础上解析本土产品的营销模式的核心竞争力和竞争机会点的所在，有针对性的设计出切合区域市场的营销模式，这样才能够有效的切入目标市场，只有东西本土产品的操作重点，终端零售的方式以及他们对此的接受程度的运作模式，才能够切入要害。
新进外地品牌以资源聚焦的方式打造样板市场，不仅可以快速地拓展终端网络，还能取得到“小区域大份额”的局部优势，更加至关重要的是可以迅速的提升渠道商的产品运作信心。因此外地酒水品牌成功打造版样市场，标志着品牌已经具备一定的势能，市场建设，市场销量将会进入到一个快速的增长阶段，在具体操作过程中，样板市场可以是一个餐饮示范街区，酒水加盟商可以根据区域目前的状态以及网络资源情况选择出样板市场进行打造。
