企业如何做到高效率地招商

企业如何做到高效率地招商

酒水招商企业如何做到高效率地招商了？首要是做好准备工作，例如公司的招商方案、市场策略要“吃透”，把可能成交的白酒代理商都加以深入研究等等，但并不是每个酒水代理商都是值得发展的，那么应该从哪些方面来进行呢，那么酒商网给你几点意见，是否能帮助到您？

首屈一指、无论酒水招商企业能够为代理商带来怎样的政策，代理商如果没有实力，那么在与厂家合作的过程中就很容易打退堂鼓，由于现阶段的中高档白酒走餐饮和商超渠道的占大多数，而这个销售渠道的特点体现在餐饮、商超终端压代理商很多的货款进去，如果这个酒水代理商没有雄厚的资金来支撑，就会很容易出现资金周转不灵的困境，同时也会把企业带入泥坑之中，难以自拔，所以在这一点上酒水招商企业一定不可以放松。

第二、没有销售网络的酒水代理商在市场的推广速度是完全跟不上的，这点也是要非常重要的。这些网络包括，餐饮终端数目，乡镇代理商的数目，市内以及周边地区二三级代理商数量，还有大中型商超客户的具体数目。

第三、酒商网始终告诫酒水招商企业应该多了解一些企业在市场上招商成功或失败的案例，过往的成功经验，在运作其它白酒品牌的时候为什么会成功，又为什么会失败。只有这样才可以选准一个好的酒水代理商。

在考核过程中要特别注意细节，防止跌入陷阱，那些在与酒水招商企业接触初期就夸夸其谈，对那些与我们在实际调查的结果中相去甚远的酒水代理商，一定要对他们格外的当心，还有在一开始就给酒水招商企业提很多条件的代理商。

纵观国内的大小白酒的各个品牌，有一个规律是很明显的，那就是绝大所数的酒水品牌都是在区域市场中运作的，如果一个酒水企业在我国的酒水市场上都能取得良好的业绩，那在酒水市场中将是一件不得了的事情，所以销售经理在招商过程中必须对我国各地每个区域的酒水代理商予以重视，把每个酒水代理商都当作是自己优质的客户，才能够在小区域的酒水市场内取得良好的销售业绩。

区域市场对于招商是相当之重要的，市场虽都有一个看上去很强的酒水品牌，但是市场这么大，总有一个可以突破的市场薄弱的环节，所以在招商的过程中，要全面撒网，重点捞鱼。也可以通过酒商网进行网络招商，就要对区域代理市场进行精耕细作，巩固根据地，扩大战果，积累区域市场的推广经验，并迅速地把它运用到其它区域上去。