区域白酒企业如何突破名酒的围剿
白酒招商行业由深度调整周期转入行业小调整后，名酒企业、省酒企业不断细化渠道，进行精细化运作，强化在区域白酒招商会市场的发展。
从白酒招商市场层面上来看，区域市场是名酒企业之间的掠夺战，实际上是名酒掠夺战的持续加码，更大程度上蚕食着区域白酒赖以生存的地方市场。名酒战的持续升级，使得区域酒企步步维艰，仍然没有找到适合自身企业发展的战略。面对名酒战的持续升级，举步维艰的区域白酒招商企业该如何生存？又该如何找到持续发展的续航力？
当下区域白酒招商企业的发展战略仍然需要聚焦在当地的市场上，利用智商呢企业的地理优势，在当地的资源优势，强化酒企核心的组织结构，把本地的市场做熟、做透，让酒企与当地的民生、消费者紧紧的联系在一起。让下线的白酒代理商和白酒加盟终端商更好的服务于广大的消费者，更好的抓住当地的市场。
要做有使命的酒企，做好公益事业是区域酒企对本地社会责任的体现，有效的推动品牌工艺策略更有利于提高酒企的社会认可，从而积累更好的品牌口碑、企业口碑。可以组织酒企核心员工，以及白酒代理商和白酒加盟商做些公益，可以在高考中考时给考生准备水、扇子等用品，也可以定期去孤儿院、敬老院等地方做些自己力所能及的事情，从而更好的为品牌做了推广，这种推广手段往往比那些打广告、做促销更容易打响知名度，更容易让人印象深刻。
多系列、多产品、多品牌的组合式策略并不利于区域白酒招商企业长期的发展，多产品、多系列看似选择性更广阔了，实则在品牌张力没有完全显现之前，更大程度上给酒企的规划、资金、组织、投入带来了巨大的压力。酒企应将精力更多的聚焦在一条产品线上，打造一支主流的大单品，形成产品口碑，在主流价外之上培育利润产品，利润产品之上开发形象产品做酒企公关，拉伸酒企的品牌价，只有在产品聚焦，聚焦再聚焦后，才能单点式植入到消费者的心智上去。对于区域酒企来说，组织在精，而不在多，人海战术的应用大可能让酒企死在开疆拓土的路上，分组织、分策略，有序有效有针对性的支持酒企战略的阶段性发展目标，强化团购、注重流通、细化餐饮是酒企组织的架构方向，在此之前，还要打造良好的白酒代理商团队和白酒加盟终端商团队。
面对名酒对抗升级愈演愈烈的形势，区域酒企首先要确保本地市场的不流失，提升地产品牌闭环体系门槛，才能构建区域酒企发展过程中不可撼动的战略基石。
