经销商起步时的误区在哪里
白酒招商企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了酒水经销商发展的一个瓶颈所在，想方设法突破它才会有美好未来。但是，有些酒水经销商在面临这个瓶颈时，却开始有了很多认知上的误区，导致出现错误的思维模式，使得这生意越做越不赚钱，那么，在起步期又究竟出现那些误区呢？
新入行的酒水经销商在起步初期，手里的下线客户数量不多，为了扩大自己客户的队伍，从而放宽了许多合作的条件，例如结算延长、新货铺底试销、接收所有的退换货等等，这样做虽然可以吸引住下线客户的眼球，但是，带来的后果是糟糕透了，商人总是希望利润大化的，无论上游给出什么样的条件，客户总是希望还能更大力度的优惠，并不会因此而感激酒水经销商的，更不会因此而确定与酒水经销商的合作。有经验的酒水代理商都会把握好这个度，条件都会开的适可而止，并不会为了想争取到更多的客户，而过分放宽条件，并且，过多的放宽条件，还会导致酒水市场的行情破坏了，引起来其他同行的抱怨导致同行关系的恶化。再者，规矩这个东西一旦形成了很快就被下线客户固化，所以这些优惠条件以后就要一直有，不给都就不行。以后想要取消这样的活动都非常困难，这些因为过度放宽的优惠条件，将会一直影响着酒水代理商自身的赢利。
许多新的酒水代理商由于能力有限，在酒水市场开发阶段有些力不从心，便把所有的希望都寄于上游白酒招商企业的身上，认为自己是刚涉足此行，作为上游企业，就应该对自己支持有所支持，帮助自己顺利过度一下。于是，新酒水代理商动辄就向白酒招商企业伸手要政策、要支持，这样没完没了的要这要那会导致什么样的后果呢？白酒招商企业不但不会给多少支持，反而会对这个酒水代理商有其他想法，这是因为从酒水企业的角度上来看，这毕竟是新酒水代理商的新市场，现在还看不清回报率，更没有必要把钱花在这样的市场上，所以酒水企业会采取安全策略，能做多少就做多少就可以了，一般也不会往不明朗的新市场投入很多资源。白酒招商企业也担心这些投入会变成“肉包子打狗”其实，关于这个酒水企业的市场投入问题，酒水代理商们完全可以参考银行贷款的标准，也就是雪中送炭的事情不要做，锦上添花的事情则要抢着去做。
