白酒营销关键在于品牌与产品
伴随着网络科技的发展，如今想要从事白酒代理变的越来越便捷，足不出户，在酒商网等招商平台就能找到心仪的产品和品牌。但是要想做大做强赚到钱，还是要做好营销工作。白酒行业的发展，说白了就是营销模式的创新和转变，不变得还是品牌和产品，只有抓住这两点来推广才是营销的关键。
首先，白酒品牌要找到属于自己的核心价值。核心价值是品牌赖以生存的基础，没有核心价值，一切都是浮云。对于白酒品牌来说，核心价值绝不仅仅是一道工艺、一个卖点那么简单，而是应该以消费者的需求为中心，以企业的优势作为重点，对接而成的价值系统。茅台的国酒文化，不是工艺，但却以工艺为起点，形成一种锐利性与厚重性的融合，对消费的心智形成大面积的把控。 这种核心价值文化应该囊括产品、核心卖点、消费心智等三大部分，并进行升华。目前酒商网等招商平台上大多白酒企业都做到三部分的共有，但缺乏升华和整合。窖藏到底代表了什么，对应怎样的文化却并没有凸显出来，仅仅流于产品卖点，没有上升到价值，导致白酒代理商很难营造销售氛围。只有形成了自身的核心价值文化，才能对产品、消费心智形成稳定精准的掌控。因此核心价值从本质上是产品、工艺、消费需求的整合升华，只有这样，才能为品牌价值的积累奠定坚实的基础。
其次，核心价值要延伸。有了兼顾的核心价值，白酒品牌才算是有了灵魂，但是随着白酒加盟市场消费的多元化和个性化，消费者往往因为特殊利益才会消费产品，因此，核心价值必须延伸。核心价值延伸的关键是产品的延伸、人群的延伸，酒商网等招商平台上有些名酒企业，其内在价值是顶尖人群，茅台主品牌满足的是社会中坚政商高级人群的需求，对于年轻一代的精英，其往往崇尚国酒文化，但未必有能力消费茅台。这种情况下，王子二字就在一定程度延伸了茅台的价值内涵，在坚持茅台既有价值下形成了与茅台的互相支撑。
茅台王子酒的小范围成功，不仅进一步积累茅台的品牌价值，同时，茅台价值的积累又反过来提升了王子酒的销量，二者同时使茅台的价值实现了人群的更迭与持续。不仅仅是茅台，其他白酒同样，只有首先形成主品牌的核心价值，并在产品上延伸品牌价值，并形成支撑，品牌价值才能因为积累最大化，最终因为品牌价值的最大化，带动白酒代理商提升产品销量。
