选择适合自己的品牌才是王道
食品行业除了成熟品牌和大品牌外，还有很多奔跑中的中小品牌，他们也有构建网络的需求。虽说他们的品牌力和号召力不强，但是他们对经销商的选择条件比较宽松。只要经过认真调查和分析，选择产品质量过硬、诚信度高、有长远的规划和推进计划，在酒水批发市场运作过程中有良好细致的规划，同时有完善的广促物品跟进，有合理正规的销售合同，有一定的人员支持和酒水批发市场销售思路，愿意和酒水代理商彼此携手的品牌，相互借力滚动发展，不断做强做大，也能让自己踏上成功的快车。
大部分新晋酒水代理商在起步阶段，资金实力小、融资渠道单一、公司知名度和影响力小、经营能力差、网点建设和铺货进度以及销售上量缓慢。要想在快速、复杂、多变的酒水批发市场竞争中生存、立足、做强做大，必须聚焦自己的人财物等资源，重点轰炸，先把一个小的市场做好，然后再倍增复制，达到星星之火的效果，如几条街道、一个乡镇。这样既能加快铺货速度，又能完善业务员的实战培训，使他们的业务水平得到较快的提高。
积极开拓市场，使产品市场销售保持不断提升和增长的态势，让企业感觉省心、安心、舒心。提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，争取酒水招商企业的支持。如积极配合酒水招商企业的各种产品推广和促销活动，不随意跨区域销售、不低价倾销等等，让酒水招商企业时刻感到你值得依赖;不随意更换品牌，不要随便向酒水招商企业抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售;经常向酒水招商企业提出一些如新品开发、产品质量、价格、服务等合理化的建议等。
我国品牌领衔高端，地方品牌割据市场。有机会抓住机会，没有机会创造机会也要做大品牌。跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。大企业的产品质量和销量比较稳定，不用担心酒水批发市场的大起大落;另外，大企业的管理相对来说比较规范，只要按照酒水招商企业的经营思路去做，大多数情况下不会坑害酒水代理商。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的生意档次和管理水平。因此，要想长远发展就要维系与大品牌、大企业的长期合作。地方产品，尤其是地方盛名产品要牢牢抓在手里。随着食品行业的发展，尤其是地方品牌的快速崛起，酒水代理商只要抓住有发展前景的地方品牌，在短期内一定能快速成长。
