区域经理如何在厂家与代理商之间两端受益
作为区域经理大部分都是整天忙忙碌碌的，因为不仅要满足酒水招商厂家的要求，另一边还要维护好酒水代理商的利益，因此就要不停的游走于厂家和代理商之间。但这样的工作确实不容易干，稍微处理不好，就会两头受气，成为别人的出气筒。那么区域经理到底要如何做才能两头受益呢？
很多时候，酒水招商企业的政策都是一些大方向，并没有具体的方案，作为区域经理如果不懂得变通，只是一味地传达厂家的指示，公事公办。那么酒水代理商就不会把你当成朋友，弄虚作假，表里不一，应付你。碰到这样的酒水加盟商，没有激励，没有忠诚，你的业绩就会难以有确保，甚至还有可能被竞争对手抢走客户。另外由于代理商不愿意把市场的真实情况告诉你，那么用户需求、竞争情况、水货、假货、窜货情况就都不能清楚地掌握、对症下药，市场管理也就会出问题，最后还会被企业埋怨。但如果总是帮酒水代理商要这个要那个、找借口，那么酒水招商企业的老板就可能把枪口对准你。所以区域经理到底该站在哪一边呢？ 具体该站哪一边还是要根据实际情况而定的。“平时”区域经理的屁股应该坐在经销商一边，而“战时”应该坐在公司一边。
酒水招商企业的资源都是有限的，所有的酒水市场都平均分配自然是不可能的，但如果给别的区域多了，给你的区域就少了。自己的区域的资源少了，那么业绩自然就好不了。正所谓“会叫的孩子有奶吃”，因此平时多替自己市场的酒水加盟商说话，多要政策，争取更多的支持。但也不可太过，七分偏向代理商，三分向公司，既达到目的，又不太出格。但是到了“战时”，情况自然就不同了，酒水代理商犯了错，违反了企业的规定，你还一味地帮着说话，不就等于告诉老板，自己向着外人嘛。因此“战时”一定要要站稳立场，把握原则。市场上出现情况的时候，厂家、酒水加盟商都在盯着你，看你如何处理。这时候只有“稳、准、狠”的找准问题症结所在，果断的处理好该处理的问题。七分偏公司，三分向经销商，对代理商要表明自己已经尽力而为，毕竟大家以后还要继续合作下去。
总之，区域经理不是一个简单的工作，两头都受益更是不容易，只有树立威信、奖惩分明才能同时赢得酒水招商企业和代理商的信任，才能不断迈向成功。
