品牌势能更倾向于白酒品牌集中化
从目前来看，名酒具备一定的品牌积累，在当期的竞争中，在各个区域均有不俗表现。对于二三线白酒，先天不足、后天缺失，只有依靠不断创新采用差异化竞争才是创造竞争优势、快速赢得白酒代理市场的有效途径。而最近几年来区域白酒都纷纷进行改革和创新，把产品打造成富有核心竞争力的品牌作为推动市场的基础动力。对白酒招商企业和产品进行着技术创新、概念粗昂新、品牌创新、渠道创新、营销创新等。
在白酒招商行业整合的大趋势下，白酒的品牌势能越发倾向于品牌集中化，依靠名牌的势能将分散的、有产能优势的企业和产品进行整合和价格重塑，最后走向名牌企业平台化的格局，形成白酒代理市场竞争集中化、管理规模化的大厂商格局。而在这种格局下，名品牌的字品牌将取代小品牌，成为二线白酒代理市场的竞争格局。
不管运用那种创新方法，在名酒资源下、大品牌的围攻下，中小白酒招商企业都遵循了侧翼战的生存法则。即侧翼战是一种类似赌博的战略方法。任何形式的创新都面临着机遇与挑战并存的问题。不过在当今高速发展的白酒招商行业中，不进则退迫使野心比较大的企业家不得不在某个产品上尝试一些新兴创意。
仅仅靠创新性迅速获取市场份额的产品，很容易取得短暂的效益，但是这样的战术面对内外两方面的压力还是有点欠缺。外界的压力，即是竞品同质化的竞争性产品对市场份额的挤占。如果说不鞥呢做到在短期内将产品的差异化深入人心，这样的创新，只会给市场反应更加迅速的企业搭建一座智慧的桥梁，成为其他人测试和预热市场的工具，企业本身是不是将短期的成功当成万里长征一样艰难，并对该产品进行持续发力和升级。
我国化产品依靠品牌的拉力，占据消费者的高端心智，这些并不是依靠白酒加盟渠道压力而产生的自主购买，具有相对的稳定性，是名酒品牌有利的资源。有的地方性中小企业依旧是依靠地方名酒留下的价格空间和白酒加盟终端渠道漏洞，展开自己的战略和布局，实则仍是建立在名酒品牌的影子下偷生。名酒品牌的渠道布局和产品价格带一旦变动，这些企业的政策和布局也要跟着变动，某一个区域白酒加盟终端成为名酒品牌的一个主攻市场，那里的地方小企业将会面临生存压力。
