如何才能获取代理商的信任?
很多中小型企业在酒商网等招商平台或线下市场招商过程中，与代理商洽谈了很长时间之后，他们往往会说：回去考虑一下，到时候联系你。这样的回答让很多的招商人员不解，原因出在哪？如何才能让白酒代理商信任你？
一、品牌独特。相对而言，白酒品牌方面的要求并没有产品质量方面的要求高。原因很简单，现在我国90%以上的代理商所代理的白酒产品，其品牌知名度都不是很高。显然，这对于普通品牌的中小型企业而言，这是白酒加盟市场留给自己的一个机会。但是，并不是所有代理商能够接受非知名品牌的合作加盟，中小型企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。 正确的做法是：中小型企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础的品牌工作做的扎实、优质、独特，并且从同行中非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的品牌明星。这样，当代理商在酒商网等招商平台进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然成为多数代理商加盟合作的重点洽谈对象。这也是细节的魅力。所以，中小型企业要将品牌从整体上做特做优质，才能更有效地征服广大代理商想合作的欲望。
二、白酒产品品质过硬。其实，现在代理商寻找代理新产品时，也是遵循这一原则的。即不论招商企业的说辞如何的天马行空，以及招商的表象如何的“多姿多彩”，多数白酒代理商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否挺好、款式是否独特、技术是否先进等等。这才是广大代理商在寻找加盟项目时最想了解的内容。
反之，如果白酒产品质量一般，或者包装花哨而产品一般，好看而不中用。代理商是不会选择的，因为这样的产品，在白酒加盟终端是很难销售的。可想而知代理商必须要为自己着想和负责。也由此可见，企业若想实现火爆的招商业绩，快速高效征服代理商的合作心灵，首要的一点就是生产出品质过硬的优秀产品，方能快速打动代理商的合作欲望。这是重要的，也是基本的一点。
三、企业的形象要达标。代理商在通过酒商网等招商平台已经对企业有了一个初步印象，最后如果对产品感兴趣肯定要到企业总部来考察，白酒代理商来企业总部考察，毋庸置疑，一是为了更好的了解项目，二是也想了解企业的实力和形象如何，看看企业是否可靠，能否长期合作，所以企业的形象一定要达标，给代理商一个好印象。
