乡镇经销商生死存亡的几大关键点

乡镇经销商生死存亡的几大关键点

乡镇白酒经销商是所有白酒经销商的一个新代表，是未来我国白酒经销商的底盘，也是县级乡村市场，是我国酒业未来占领的高低，也是一线明星酒水和区域强势酒决战的黄金领地，那么他有什么样的发展趋势呢？找到趋势就是找到机会，以下几点供酒水代理参考：

1.因为现在的酒业出现了战略碰撞期，在战略碰撞期，酒水之间的碰撞，各类酒水开始做渠道下沉，所以县级乡村市场就是一个主流，下沉时必然会带动主流商品和大众商品、光瓶酒等等，多级乡镇级白酒代理要借此机会与名酒厂“结缘”，向名酒代理转型，这是一个机会。

2.乡镇白酒代理，我个人认为连锁化是一个转型的机会，连锁化是一个很大的风口，假设在某一个县城能开10-15家连锁店，基本上在一个县城的零售业态都被你一个人整合。

3.现在很多盛名的大企业例如阿里巴巴、京东商城，他们都开始布局县级乡村的物流，这里面乡镇市场下沉的这些终端网络，他本身就有培东体系，可以转型做电商的配送商，做一个物流配送商的机会也是很大，快递公司上市现在来说也是有很高的估值。

4.乡镇白酒代理也要自我下沉，一是要掌控核心乡镇，乡镇村落。很多人都不太清楚我国乡镇的潜力究竟有多大，那我们来算一算，我国乡镇有近五万余个，在一个乡镇拿到20万那就相当于100多个亿的存量，这样简单算算才知道这是一个很大的市场存量。

5.现在流行B2B,B2C，我们乡镇白酒代理很有可能也是其中的收益真，也有可能是被整合者，因为B2B,B2C主要针对的就是整合对象和收益对象，他革的是乡镇白酒代理的命，让他们从乡镇进一步扁平到零售终端和一些小批发商，这里面到底对谁有利，当然是对一些有服务能力，营运能力和下沉能力的白酒代理有利，对于那么一天到晚只想沾光占评议的白酒代理到最后只能是被整合掉。

6.很多酒水招商厂家看中了乡镇市场中宴席这一方面，宴席市场提升的机会非常大，未来五年内将近一半的主流宴席用酒将会升至80元以上，另外一半则会达到50元左右，别看低端便宜酒的用量较大但是基本上还是处于萎缩期，这也是为什么舍得酒业、泸州老窖开始踏足到乡镇终端的一个主要原因。

7.乡镇商超的门槛很低，我们城区的商超门口略高，各种费用基本上都是鸡肋，而乡镇商超没有品牌化的零售终端概念，当地商超能够覆盖整个乡镇或几个村落都没有问题，所以酒水招商企业都觉得这是一块黄金宝地，各个名酒厂家也渐渐地把手伸向这里。