酒水经销商如何从小做大
许多经销商白手起家的时候可以说都是一无所有的，大部分时候都只有那么几个人，守着自己的那几个田地，如何小鱼变成大鱼呢?限于规模、人脉、经验等因素，酒水加盟创业初期的谋求业绩高增长不太现实，正确的方法是收敛心神，关注细节，精耕细作，不放过任何一个可以招徕客户、增加收入的地方，这样日积月累，等资金逐渐充裕了，才有谋求进一步酒水加盟发展的基础。
1、整洁的门店内务。
不管是酒水代理厂家还是上门的客户，这进门的眼印象很重要。你的门店如何整理的很干净，就是每天不忙时，拿抹布勤擦拭，店里虽然不大，但商品的样品在货架上摆放整整齐齐。每个货堆上均贴有出量的流水，整洁的办公桌面，连营业执照等证件都整整齐齐的挂在墙上，组合文件架里各种纸面文件放置的很有规矩，让人家进门之后感觉非常舒适，立马产生好感，这非常重要。
2、使用兼职人员
虽然酒水代理的买卖小，可是自己一人忙不过来，但招人又养不起，再说，业务量不稳定，招个固定岗位的人也不合算，可以通过招收兼职人员的办法来解决人员问题，在学校，附近社区招收兼职人员，解决相门店营业，促销推广等工作。
3、遵循小的产品组合。
酒水加盟产品生产线越短，越是要在酒水代理产品的选择上仔细思量，既然没法靠店面与庞大的货物量来吸引客人，那就得靠产品的新奇特来招揽生意了，强化这个产品自身的吸引力。
4、为经销商管理工作出力。
积响应大经销商的要求，强调在面上相互的配合，协助大酒水经销商的市场管理方面工作。大经销商下面都有若干的二批商和分销商，几乎所有的大的酒水经销商都曾为这些二批商的管理问题头疼过的，毕竟，二批商一般都随意不服从统一安排，是窜货和价格体系破坏的主导者，常常能给经销商惹出很多，大的酒水经销商从全面管理角度的出发，是非常需要一些二批商愿意积主动的来配合大经销商管理工作的顺从者，作为实力尚且弱小的光杆经销商完全可以在起步阶段来设法顺应大经销商的管理工作，尽大可能借助这些大经销商的力，当然，大经销商一般都给予这些特殊的二批商一些特别的政策照顾。
