小型酒企怎样找到自己的市场
从酒水招商行业的发展趋势来看，小型白酒企业是初步具备一定的产能，是可能在市场上从事品牌化业务的，而且从长期的发展来看，也只有实现品牌化业务才能获得较为长期的更大的发展空间进而实现规模化的运作，这也可以视为小型酒企的长远的发展目标。但是这种目标还是要从打在属于自己的市场开始。但小型酒水招商企业怎么找到属于自己的市场是一个比较考验酒企老板的大问题，为了避开竞争，只能发掘地方市场中比较有机会的小市场，慢慢利用这类小市场来获得自己的立足之地。
酒水招商市场上分布着很多主流消费的价位带，从低到高，基本上都有较为主流的品牌在参与。选定一个价位带市场，然后用超级性价比的价位产品去挤入这样的市场。这也方便了酒水代理商业务的开展，更大的增加了代理商的业务量，从而获得更高的收入，也方便了酒水加盟终端商对产品的销售，从而获得更大的流量。但是此类做法必须要注意一点，即价位越高的市场就意味着用超性价比的空间越小，因为更高的价位带往往都是消费者用来款待聚饮用的，此类场合主要是大品牌的市场。这种方法虽然让小型酒水招商企业的毛利可能不高，但对于小型酒企来讲，建立市场的根据地和消费者对品牌价值的初步认识是很重要的。因此，酒水代理商和酒水加盟终端商一定要正确引导客户和消费者对产品、对品牌的正确的认知。
很多熟人之间的聚饮是不太讲究产品档次或者大品牌的，此时更多的是需要请客一方愿意拿出来自己的多年存的好酒进行分享，甚至这种好酒只是很不起眼的包装，所以这类市场就很容易成为小型酒水招商企业的切入点。把这类市场进行重点开发和运作往往机会是非常大的，酒水代理商和酒水加盟终端商也可以把销售的重点放在这类客户和消费者身上，但这就要求代理商和终端商有很好的人脉资源了。
有很多区域的小型酒水招商企业在本地市场并不受待见。但有的时候部分小型酒企通过开发品质优良的酒水却在其他省份市场找到了自己的根据地，这也是一种市场机遇。这种业务开展主要是源于部分小型酒企有特殊的伙伴关系，也可以让酒水代理商在其他省份进行销售工作，发展其他省份属于自己的酒水加盟终端渠道，从而更好的抢占市场份额。
大部分小型酒企过去的增长都是粗放式的，只有真正形成理性决策才能在未来的长期的品牌市场运作中持续做强。小型酒企转型品牌市场是需要酒企老板更为慎重的系列操作和决定才有可能获得成功的。
