淡季白酒经销商应该怎样销售
受到市场因素的种种影响，高端白酒代理市场逐渐下滑，而中低端白酒代理乘势力涨，许多的白酒品牌在销售旺季的时候，销售量不是很高，那在淡季销售更淡。那么在淡季白酒经销商又该如何销售呢?
一、合理调整淡季白酒产品的结构
依据不同的消费人群和他们的消费习惯改变在淡季的经营产品，这也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的客户人群大部分还是靠中低档酒，这部分顾客主要集中在城市中低端和农村市场，其一般时候的白酒销售量比较于旺季肯定会变少，所以，白酒经销商可针对这一情况推出容量较少的小瓶酒;而面对中档顾客人群，白酒经销商们可为他们专门订制一些度数较低的酒;而对于高档消费人群，他们更多的愿意在于夏天去喝葡萄酒或者啤酒，平时即便是购买高档酒也主要是商业往来等方面。所以，在面对这些消费人群就该在产品的品牌文化以及广告诉求等方面下手。
二、在旺季为淡季做好准备
“淡季压货”这是个普遍的酒水代理市场现象，也是酒水行业的一个非常普遍的毛病!最重要的是避开季节性原因这一点不谈，导致酒水产品滞销的其它原因是不是都被发现并解决了?这一点很重要!我们一定要做到全力以致，如果在旺季都没有使销量上涨，那么在在淡季勿须质疑肯定更是难上加难了!一是白酒的质量问题(象质量、口感等);二是酒水产品售价问题;三是酒水代理市场推广问题(如推广方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是酒水招商厂家合作的问题、六是知名度问题。
三、加强对酒水加盟零售商的开发
其实，如果没有酒水加盟市场又哪里来销量呢?在淡季不停的开发酒水代理市场，不只是表明了你多卖一瓶白酒，他少卖一瓶!关键在于这个还能为今后的淡旺季的竞争打下一个牢固的基础，举个简单的例子，某市有400家酒水加盟店在出售你的白酒产品，但如果你不开发酒水加盟市场，在淡季或许连400家都没有，但是如果你增加了销售的范围，可能就会大大超出400家的数量，虽然细分到每个酒水加盟店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升但是多了几块地盘，如策略得到，一旦到了旺季会更有大的收获。
