葡萄酒经销商打破宿命之战
随着近年来葡萄酒文化的推广，对一部分消费者来说，象征着尊贵、品位的葡萄酒已成为精致生活不可缺少的一部分。如今，随着市民生活品质的提升，葡萄酒的消费层面也在不断扩大。这几年经济增速放缓，葡萄酒代理市场增速也有所放缓，经销商作为我国市场运作葡萄酒绕不开的群体也遭遇着分化、洗牌等困局。
随着葡萄市场的发展，越来越多的葡萄酒招商企业开始不断调整经销商战略，而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。葡萄酒代理商如何打破宿命，成功转型，决定了未来的发展。
经销商目前的市场处境利润在降低，因为市场不断变化，葡萄酒招商企业之间竞争加剧，所以要达成相同销量目标的成本逐年上升，特别是营销成本的上升幅度更大，经销商的利润空间变小；生产企业往往在初的合作中，给予经销商很大的支持，但随着葡萄酒代理商的日益强大，生产企业的支持不断缩减，这也降低了经销商的利润；而经销商在发展的过程中，核心管理问题日益突出，由于管理不善导致浪费的现象非常严重。不少葡萄酒代理商善于开源，但节流却做得远远不够，典型的问题就是“舍得花大钱，不舍得花小钱”，造成了很多隐形的资源浪费。
葡萄酒加盟终端商始终不是品牌的所有者，其双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己的风险。品牌是别人的，自己无论做得多么大，终只是赚了钱，最终可能连渠道都赚不到。
很多生产企业都是一年签定一次合同，那么经销商就有随时被撤换的危险。虽说生产企业不敢随便撤换市场做得大的经销商，但这种后顾之忧依然使代理商坐立不安。中小经销商就更尴尬，做其他品牌的生意，怕企业知道后失去对自己的支持；不去多找几个品牌，降低成本，增加边际效益，又担心未来被甩掉。
目前，我国葡萄酒招商企业和经销商大多是“一半是火焰一半是海水”的关系。企业既希望经销商做大，又害怕经销商做大；经销商既希望继续做好葡萄酒加盟终端市场，又不想“天天磕头，事事烧香”，二者矛盾交织。
大部分的经销商都是以“利润”为导向的，企业不出钱，一切都免谈。至于葡萄酒加盟终端品牌维护，根本就不可能做。除非企业直接派人来维护。每一年，经销商都“烧香磕头”，希望能得到更大的优惠条件，但心里其实非常不满，幻想着有一天自己做自己的品牌，只有“脚踏几只船”才能降低自己的风险。
