经销商为什么解决不了销量的坎呢？
白酒经销商做生意关注的就是利润问题，每一个经销商都在想着如何才能让自己的生意得到持续发展、持续壮大、持续利润，但是现实非常的残酷，很多白酒经销商都面临着销售难增长的困扰。
根据目前白酒经销商销售额的增长面临着这几个坎：也有好多经销商用尽全力也突破不了一个亿。那么惊喜哦啊是销售增长慢、难突破，一直没过亿，这都是为什么呢?管理有漏洞、团队执行力不行、没有好的品牌、销售模式不好。或许每个经销商的答案都不一样，当我们做不好的时候，我们一定要反思，为什么做不好?那些因素影响我们做不好？
目前很多白酒招商企业经销商做不大，做不强，其根本的原因不是产品，不是队伍，不是市场拓展，二是一个公司的老板，有什么样的老板就做出什么样的企业，多大的鞥努力作出多大的生意，老板就像是天花板，天花板的高度决定你生意的规模，决定了员工的高度，而老板学习和改变的速度决定了白酒招商企业发展的规模。
在很多白酒招商企业很多经销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，几年都看不到一个新人进来，这里面最有趣的是，遇到事情的时候这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的缺失创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不一样，他为了自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说老板在用人时，要多引进人才，屏蔽对的家族化管理，让新鲜血液成为公司发展的持续动力。
有一种方法，叫做特色产品确定法，相信大家都知道，在白酒代理市场所有卖得好的产品都符合俩个规律，所谓品牌就是每个品类的品牌都差不多都是白酒代理市场销量最大的，几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定着你在白酒代理市场的未来。产品不是品牌，但是特点很独特，让然会吸引消费者购买。每一个消费者都存在着消费的信仰。
而所谓产品特点简要概括为以下四个特征：个是原料和功能的性;第二个是核心技术的性;第三个是包装的标准区隔型;第四是产品形状的区隔型。要使自己的产品脱颖而出，被消费者记住和认同，是必须要具备以上其中一点的。所以，大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新。
