新品白酒的引进哪些是经销商需要注意的。
白酒经销商在平常的经营活动中，从众多商品中选择新品类是个十分重要的组成项目。很多白酒经销商朋友引进新产品后没有得到应有的盈利，往往都会觉得不是自身出了问题，指责商品太差或是目前的酒水批发市场环境太差。其实有一些时候白酒经销商的经营体系除了问题也是没有盈利的原因之一。与正规企业有所不同的是，白酒代理们决定承接新商品时，很少进行市场的前期研究和项目分析，更多是根据个人的多年的市场经验为判断依据再加上个人对新品的直观感觉，盲目自信，认为自己的阅历和洞察市场的能力“无人能及”，这样之下导致自食恶果。
白酒代理在接纳新的品牌产品的时候要三思而后行，个人能力、渠道、社会人脉、市场口碑等等。说白了就是认清自己是否还有其他剩余的利器继续往前前行，心中是否还有更进一步的伟大发展宏图，确定本地消费市场的饱和度。这都是在运营决策中的重要基础。白酒代理也要了解本地所处的地理位置，人口构成，消费习惯甚至于民风民俗都要了解，举个例子，前几年有一款口味独特的饮料芭乐果汁，一种华南地区特有的区域性口味，在面向我国推广之后，后来也就在广东地域活的还算滋润，然后其他大厂的跟风毛病又犯了最终惨败而收场，这就能够充分说明白酒代理在选择新产品的时候也要充分考量本地市场的现状，尽量避免类似这样的错误发生在你身上。正确的认识到商品的卖点在哪，每一个新商品要是没有一个明显的卖点那在酒水批发市场上就不可能有立足之地。商品的味道就是商品卖点的基本，一个优秀的商品口味一定要好，特别是在选择价格策略上，口味要符合大众口味，至少满足一大部分人群的期望和需要，要不你的商品将毫无卖点。
盈利则是白酒代理选择新品上的另一个在意的点，利润高低是要看厂商实力和厂商在当地酒水批发市场中的销售状况。不是说所有高利润的产品就一定可行，当然，利润低的商品也不是不行，比方说 一瓶100块的酒利润有五块，而一瓶50块的酒利润有三块。看上去100块的比50块赚的要多，其实事实上50块的商品的贡献率要高一些。在哪选择新品上有很多学问值得我们去仔细研究琢磨，每一个点都是会影响到今后生意的重点。
