做靠得住的白酒招商品牌
“采用白酒加盟的营销方式，为了在最短的时间内壮大这个市场，不惜‘买断’一些目标宾馆酒楼的白酒供应权，以唯独供应商的身份将其它竞争品牌全都挡在门外。又或，在超市以‘入场费’+‘堆头费’的一种特殊手段，令自己的产品顺利的在货架上脱颖而出。”白酒招商业资深人士称。他指出终端渠道的“买断”费用，少则十余万元，多则近百万元。
“与此同时，报纸、电视、网络，很有可能你吃饭的餐厅和酒楼，白酒代理产品的广告可以说渗透得无处不在。白酒招商的策略就是用广告轰炸和地面渠道配合，以最快的速度开创出一片市场，以此机会赚到更多的钱。”白酒代理业的某些相关人士称，之所以这种快营销的品牌能脱颖而出是有原因的，一方面，因为白酒代理销售提成比例最高，一定是商超的售货员花费了最多唇舌、隆重推介的产品，而且当中大多数是有勾兑的白酒;另一方面，传统的消费群体都会认为，市场表现活跃、广告随处可见的品牌，才是信得过，靠得住的白酒招商品牌。
然而，事实是否正如所谓的华丽广告语所言?有人曾坦言，“简单的白酒招商业逻辑是，品牌对广告和渠道的大幅度的投入，恰恰增加了产品的营销成本，‘羊毛出在羊身上’，埋单的始终都是消费者。”
加快营销，加速死亡的例子在白酒招商业并不少见。上世纪90年代，秦池曾连续两年夺得cctv的广告标王。然而，当时的秦池原酒生产能力也只有3000吨左右，由于盲目的去拓展一些市场，生产水平会明显跟不上，它从四川收购了大批的散酒，再加上自己厂里的那些原酒、酒精，勾兑成低度酒，之后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往我国各地的市场。秦池各地收酒的这一事情被媒体曝光之后，秦池的广告光环也再也没有了，虚假繁荣的市场也轰然倒塌。
秦池几年间的行情并不平顺，在今日的白酒加盟界仍在上演：某品牌广告酒五年前在广东珠三角餐饮市场登峰造极，引来大批商标的跟随者，一场商标战之后，这个品牌几乎都要销声匿迹。另一种白酒的餐饮渠道明星，是由品牌商来委托湖南白酒厂OEM生产的，三四年前的销售额最高峰已经达10亿元，然而过于重营销，酒质不过关，最终也被清理出白酒加盟市场。白酒倡导理性消费，“营销派”注定难逃三五年消亡的命运。
