白酒品牌营销困局
最近几年，白酒经销商先后服务过四家酱香型白酒企业，为不同产区、不用体制的酱酒企业提供过咨询管理服务，因此一直关注酱香型白酒的发展，常常为当前酱香企业面临的营销困局陷入思考。
总结起来的话，白酒经销商认为对于酱香品类的营销，白酒企业面临两大困惑、三种趋势。从竞争的角度来看，酱香品类营销必须遵循思想基本原则，而在营销创新上，酱香品类又面临着五大营销模式。对于目光长远的白酒招商企业来说，酱香营销只有一个选择，就是基于竞争导向的白酒加盟终端营销模式。
在当今白酒招商行业高速发展过程中，资源和市场不断交错出来的空隙，这些行业空隙被企业认为，并通过营销模式创新，进一步推动行业新的机会。在此之间，聚焦于酱香品类影响模式的研究与探索酒具有高远的意义。白酒经销商针对白酒行业的分析和研究发现，酱香这一特品类中，营销的运作以及模式设计必须遵循一些基本原则，白酒招商行业在酱香品类的营销拓展中，只有遵循这些原则，才能确保其经营结果具有持续性。
白酒加盟终端模式呼之欲出，美国管理学家舒马赫说，企业的生存机会在于未来变化之中，但是未来并不存在与现实之中。对于企业而言，变化的意义在于竞争环境的变化，企业的生存和发展不仅仅取决于对消费环境的深刻洞察与快速决策，同时取决于竞争环境的精准判断与快速反应。这意味着企业的生存与发展必须具有两个能力，一是对消费环境的洞察力，而是对竞争环境的决断力。
那么如何导入白酒加盟终端营销的三个阶段，终端模式已经在一部分企业中显现出巨大的效能和效率，可以说该模式在现阶段的消费环境与竞争环境之下其有效毋庸置疑。通过一些企业以及项目当中的应用，我们系统的梳理了终端营销模式的操作流程。首先是圈层营销阶段，核心消费群体客户化。其次渠道经营阶段，拓展并且巩固商业群体。最后，品牌经营阶段，大众营销阶段，在高端品牌领域占有一席之地。
当白酒招商企业形成一定规模后，基于持续放大和成长的需求，品牌需要进行大幅度提上，从终端营销模式较长前期聚焦小盘的阶段走出来，进入大盘的操作和实战。在此阶段，首先要对品牌资产的深度挖掘与系统梳理进行定位，以及对传统白酒渠道商的快速整合成为在实际操作中的关键点和难点。
