品牌互动需要以消费为基础
一部渠道变革史，是一部销售通路的开拓史，也是渠道控制与争夺的战争史。二零一零年前后，酒水电商渠道异军突起，以酒仙网、我国酒商网、美酒网等为代表白酒电子商务发展正步入一个快速发展期。尤其是我国酒商网近两年动作频频，并开始进行全品类平台化经营。我国酒商网蓬勃发展以及新兴渠道模式的不断探索，团购渠道深耕化、专业酒水连锁化、网络渠道电商化等趋势将深刻影响未来渠道发展格局，渠道将越来越多元化、碎片化。
白酒代理市场以价格为主线的市场竞争，价格关系一直是维系企业与经销商之间的敏感纽带，也往往成为双方矛盾冲突的焦点所在。口子窖的盘中盘模式、洋河的四乘三和一加一等策略在渠道建设上所取得了骄人成绩，引来了行业的竞相仿效。但是，由于对白酒加盟终端渠道运作的过分倚重，终端渠道越来越成为诸多企业所难以承受之重，据传在江浙一带某些终端的买断费有的已高达两百万。白酒加盟终端渠道在给消费者带来生活便利的同时，其衍生而出的进场费、陈列费、销售扣点以及名目繁多、层出不穷的店庆费、节庆费等，也隐形转嫁到消费者头上，由消费者来买单。
以白酒代理市场开拓为核心目标，以渠道变革为重点，酒水行业品牌打造虽然也经历着从奖牌时代，到品牌形象化、品牌产品化、品牌平台化等不同阶段的提升和进化。而无论是早期单纯的广告砸钱，还是现在的文化包装，一直占主导的依旧是以白酒代理品牌为功能手段的诉求。品牌的成长主要通过以媒体宣传和主观塑造的方式，而并非真正的以消费者为中心的品牌互动。
以投资酒、证券酒、收藏酒、礼品酒等产品创新为名义，投资酒助长品牌虚荣。与行业整体近乎疯狂的成长过程当中，加上行业外的机构资本的不断涌入，白酒行业的整体投资价值不断被放大，针对各类投资者的白酒投资产品也不断被开发出来。白酒在实体市场火了之后，银行信托等金融机构将五粮液、泸州老窖、茅台、舍得等白酒纳入理财产品。
无论是白酒加盟终端广告宣传、文化包装，还是投资收藏，这些品牌塑造的核心都是为争夺渠道利益而战，并没有将竞争的实质围绕在消费者心智的争夺上。这也导致企业对品牌塑造缺乏与消费沟通的考量，而缺乏有效聚焦的广告营销日益变成企业的一种自说自话，终将难以激起与消费者实现情感或价值共鸣。
