心细胆大厚脸皮是优秀代理商的象征
一个良好的行业背后，都有着优秀的代理商给他们带来利益。现在，随着酒企的兴起，越来越多的酒水加盟商在这个行业发展。通常这些加盟企业的代理商身上一般都有几点共性，心细，胆大，厚脸皮。一个运营完善的酒水招商行业，也不过如此而已。
首先，怎么心细，每个酒水加盟企业对每个客户都要有详细的档案。然后给代理商提供客户的基本信息，让代理商更多的去了解和接触他们，因为每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效，比如有些客户喜欢抬扛，酒水代理商越说产品好他越说你产品不好。这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了，这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的。人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞，这就要求酒水代理商能够心细。善于观察。如果你只背一种话术，不会灵活运用，还是一样不会谈判成功。
然后，怎么胆大，每个酒水加盟的企业都应该让各自的代理商详细的了解企业需要实现整体赢利，对产品对自己都要足够的了解，然后给予自己足够的信心，让客户知道，自己产品的优势，知道自己公司的可信度，让客户意识到，在酒水招商这行你是个专家，从而取得他们信任你。在于客户接触前，一定做好充分的工作，了解客户的需求，交谈中自信大方，要知道，不是自己给他们卖东西，而是给他们创造财富，自己没有比他们低人一等。双方都是互相合作的，你需要的是业绩，他们需要的是财富。
最后，怎么厚脸皮，酒水代理商永远对自已保持信心。没有做不成交易，不成功的也不是自己能力不行然后用自己的实际行动，来感化他们。所有不可能的事情都有可能发生，人都是有感情的动物，不是机器人，对于酒水招商你如果觉得时机可行了，就再次进行谈判。然后帮客户一起制定计划，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重，互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么哪？要有必胜的信心，对失败一笑置之，轻松潇洒前行，要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
