如何发展更多代理商
无论是任何酒水招商品牌，要想在一个地区迅速拓展局面，取得理想的销售业绩，就需要快速建立起完善的酒水代理商网络，并建设以及管理好基层的酒水加盟网点。这样的道理相信很多人都懂，所有的企业都知道代理商以及终端的重要性，但想要招到理想的代理商却并不是一件容易的事情。在实际操作的过程中，很多企业都会发现，无论派出多么厉害的员工，给出的优惠政策多么的诱人，但就是无法引起理想代理商的关注与合作。其根本原因在于品牌没内涵、没思想、没理念、没文化，和酒水代理商之间只谈价格，没有感情交流，因此导致代理商们即使合作成功也难以建立忠诚度。因此酒水招商企业在宣传的时候一定要注意下几点。
一、重视广告宣传。品牌的广告宣传是非常重要的，但由于很多企业并不重视，导致品牌在二三线市场上并没有什么名气，难以在酒水加盟商那里留下深刻的印象。没有知名度，就很难再同类竞争产品中脱颖而出，而且现在市场上酒水品牌众多，种类丰富，代理商选择空间较大，因此就不会选择这样的品牌。因此企业一定要充分重视品牌的宣传推广，在代理商心中留下印象之后，再去谈判，就能产生事半功倍的效果。但一定要注意对品牌的深刻理解以及解读。
二、懂得怎样选择媒体。媒体的选择对于企业来说同样重要，如果不注重媒体的选择，找一些发行量较少或者酒水加盟商很少关注的媒体，就难以产生相应的效果。同时还要注意选择的媒体一定要与自身的形象相匹配，很多酒水代理商都会通过媒体来判断酒水招商企业所处的档次，以此决定是否有兴趣。如果企业选择的媒体与自身的形象不符，不仅不会起到作用，甚至还有可能损害品牌形象。
三、懂得如何宣传。媒体选好了，最重要的就是做好宣传工作，如果宣传做不好，即使产品品质做的再好，口感再优异，凸显不出来，没人知道也是白搭。另外还有一部分企业只重视产品的宣传，却忽略了对品牌的深层次宣传和解读，对于那些真正有理念的优秀的酒水代理商就难以产生吸引力。尤其是如今市场上产品同质化严重，真正能够产生吸引力的就是品牌文化，只有把品牌做好了，才有代理商愿意跟着你一直做下去。
