中小型酒品牌要握紧本地优质经销商这条命脉
近些年随着政策的调整，原材料价格也是在不停的飙升，酒水市场竞争加剧等因素影响，一些中小型企业面临的生存压力就像一座大山一样，他们的商品更是招商难，推广难......
中小酒品牌要扎实做好当地市场，手里就必须拥有一批高质量的白酒经销商，依靠这些白酒经销商的人脉资源，渠道资源，网络关系等在本地做透做细。但是一般经营多年的，实力强劲的白酒经销商，白酒代理都会选择白酒中的名品，很难与中小型酒水品牌牵手。那要怎么样才能吸引本地的白酒经销商呢？中小型酒水品牌对白酒经销商是恩威并施还是控制管控呢？这些白酒经销商是会选择红利还是选择鞭子呢？他们之间就是一种无形的较量，这其实是一种胆量游戏，游戏双方都希望对方改变方向，自己以胆量胜过对方，但是这场胆量游戏之所以比的是胆量，就是假设游戏双方都具备游戏资源的大前提下，其实，现在中并非如此，因为游戏双方的资源，实力相差太大，匹配属性也都有严重的不对称，博弈的难度太大，对资源适度的调整就非常重要。游戏毕竟是只是游戏，一方有所得另一方则有所失，双赢这样的事情是不存在的，假如只能赢在一方，在现在商业战场中，这个原则就会被有头脑的商家破解，竞争双方利用这儿原理的悖论，积极主动的找到双赢的结局。
中小型酒水自身就具备很多当地本土的优势资源，比如商品质量有确保，拥有较为完善全面的关系网络，网络了一批当地的消费群体，而这个些高质量的白酒代理们的手里也有着很多高质量的资源，比如对渠道的话语权，丰厚的资金实力。中小型酒水和白酒代理都在寻求优势资源的最大化，因此中小型酒水和白酒代理们会在竞争合作中找到一个平衡点，这是合作的基础也是能够找到双赢的开关。白酒经销商处于酒水招商企业和终端零售之间，是两者资源沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于商品的增值和实现厂商的利润，当地优质的白酒代理虽然有很多资源，但是仰仗他强大的网络和资金实力，更青睐外来品种，可能对当地规模一般的招商招商企业没有过多的兴趣看几眼草草了事。白酒经销商作为一个单独的个体，上有招商招商企业，下有终端零售的制约，在中间承受着资金和库存风险，在酒水市场的浪潮中，单独的生存模式过于脆弱，走竞争合作之路是白酒代理们发展的趋势。
