如何有效开展酒水招商及招募酒水代理商？
在信息化浪潮席卷的当下，酒水招商与代理行业正遭遇前所未有的挑战，究竟该如何抉择？
1、区域地毯式招商。
当前，中小企业在酒水招商策略上已发生转变，不再局限于过往的省酒水代理商或地经销商招募模式，转而以区域酒招商为核心，依据地域划分实施招商策略，甚至下沉至县级市场。此举使得厂家能够更有效地掌控酒水代理商，灵活应对市场波动，并力求将酒水市场细分至极致。
2、一纸招商。
这些厂商通过酒水代理网络搜集各地资料，随后亲自拜访，双方多处于陌生状态，常以试探为主。业务员手持产品宣传册，携带样品供品鉴。交谈中，业务员掌握代理商情况，推介产品及代理政策，代理商则聚焦销售策略。厂家凭借此宣传单，成为酒水招商利器。
3、空头承诺漫天飞。
一旦酒水代理商流露出合作的苗头，业务员便会顺水推舟，只要客户打款，无论承诺何种条件，皆可应允并尽力实现。曾有一位企业的业务员向我承诺，所有A类店的进店费将由他们承担，然而最终却是让我们先行垫付，他们再根据销量进行补货，这无疑是对酒水行业的误导，也让代理商深感不满。
所以，我们应该：
1、初遇之际，企业应秉持热情，与客户展开真诚交流，无论合作与否，均需坦诚相待。
2、在洽谈过程中，若遇到表现出极度迫切的酒水代理商，企业需细致分析，慎重应对。此类客户通常存在以下三种情形：
一来是实力较弱的代理客户;
其次，也可能是同业竞争者，试图窃取行政政策及产品资讯的行为。
三来可能是骗子。
3、实地考察酒水市场与高层洽谈，对签约成功率至关重要。换言之，酒水招商并非仅凭市场走访、搜集资料便将客户推至我们面前，寄望于我们决断。实则，洽谈深入、达成实质合作、签订合同，方为关键决策。
在向客户传递信息时，我们应如何操作？在招商过程中，面对面交流依旧是最直观且高效的方法。鉴于此，在与酒水代理商进行洽谈前，精心准备一些关键细节至关重要，包括酒招商办公场地的布置、员工的工作状态以及如何接待来访者，这些因素都将直接影响酒水招商洽谈的成效。
