白酒招商企业应当如何谋势而发？
当前，整个行业都在持一种态势，即二线看一线，一线看茅台，就我国市场而言，白酒市场上五十三度飞天茅台仍然没有企稳迹象。因此，现在很多茅台、五粮液等白酒经销商都在主动寻找、开辟新消费群体，不过这需要一个过程。针对当前不容乐观的酒业情势，应当如何谋势而发？
全面优化品牌结构，精准产品定位，不断研发新品，精准地锁定产品定位。对此，白酒经销商认为：白酒行业野蛮生长的时代已经结束，行业调整和企业分化不可避免，只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的白酒企业才能胜出，合理的产品定位、优秀的管理层以及有效的激励体制，才是白酒招商企业实现跨越周期成长的关键。
所谓“结构”指的是两方面：一是企业的结构；二是产品的结构。调整前者带来的效果是企业体制的完善，而调整后者带来的却是更为合理的产品生命线。在他看来，白酒的产能释放有一个过程，库存有消耗的问题，而且每年需要提取一部分作为年份酒库存。所以，假如一个白酒招商企业现在的白酒存量有三万千升，五年以后释放出来的产品可能也就两万千升左右。产能的结构性递增不会在二零一三年得到回馈，白酒加盟终端消费者对高端白酒的需求依旧很大，但必须警惕盲目扩产这种“行为艺术”带来的供需关系颠倒。
高端白酒应该抓牢白酒经销商，政策是死的，但市场是活的。白酒招商企业为经销商现金流，适当削减经销商任务，加大支持经销商“开拓与巩固”团购客户力度的支持，五粮液拟深化厂商合作，优化五粮液品牌的渠道管理，建立健全公司营销绩效与薪酬的体制和机制，打造适应公司发展和白酒加盟终端市场竞争的营销团队，增强与经销商的黏性。
面对激烈的白酒加盟终端市场竞争，在今年的酒类营销大战中，酒企要进一步加强价格体系的科学管理，创新市场对资源配置基础功能，科学支配市场资源的落地使用，提高市场投入和费用使用的效率和效果。另外，要进一步深化厂商合作，优化品牌的渠道管理，建立健全公司营销绩效与薪酬的体制和机制，积打造适应公司发展和市场竞争的营销团队，尊重社会分工，引进优秀的营销管理智业机构全程参与公司的营销管理。
