白酒区域品牌的格局
不管是日常消费，还是礼品团购，这个价格区间对于区域白酒代理品牌来说，都具有着决定性的意义。想要统治主销区域的白酒代理市场，合理布局的产品价格体系起着至关重要的作用。这一体系必须涵盖区域内从低端消费人群、中端消费人群、政商消费、甚至品牌形象展示功能在内的全品系酒品，充分体现区域白酒代理产品特色与畅销特点，牢牢抓住消费者的心。
白酒招商企业区域品牌的特点在于，具有鲜明的势力范围，和极为明显的地域特点。经过多年的打拼，白酒战场的格局已经基本上稳定。一、二线白酒招商企业品牌占据了白酒消费的高端市场，形成了固定的消费群体。与此同时，区域品牌，经过改造、扩张等步骤，已经向优势品牌集中，同时更加充分认识到家门口的传统区域市场的重要性，近年来，把更多的精力放在自身优势区域市场的营造上。针对白酒加盟终端渠道范围内的价格走势，会更加敏感。
行业内一百到三百元的价格带，更被公认为是黄金价格带。这一价格区间，包含了从中端消费到政商团购消费在内的主流消费群体，随着社会中产阶级的壮大，这一群体的消费人群近年来得到了显著的增长，影响力日益扩大。无论从白酒加盟终端的品牌推广还是价格体系支撑上，都成为区域品牌稳固市场的中坚力量。
从购买力上讲。餐饮方面是区域品牌的消费主体。在传统区域市场，随着经济水平的提高和东西部差距的缩小，区域市场的消费能力也得到了很大的提高。白酒消费在保持原来一百元以下的日常消费的状态下，正在一百百元以上过渡。这一特点在餐饮领域表现尤为明显。对于区域品牌来说，产品的价格体系必须遵循三轮车原则。前轮高端五百到一千元价格带指导方向，体现品牌形象与宣示存在。左轮牢牢控制传统低端十到九十元价格产品，通过包装、容量把握基础。右轮以一百到三百价格带产品准确切入中端白酒招商市场，通过动销力度站稳脚跟和品牌扩容。
近几年白酒加盟行业高速增长，区域品牌对黄金价格带的巩固从未停步，区域市场已经形成了以这一价格体系为中心的市场氛围。但随着去年下半年以来，整体经济形势的放缓，白酒发展开始告别黄金期，迎来白银时代。新的市场背景下，区域品牌也同样面临着选择。
