新品牌小酒如何运营

新品牌小酒如何运营

新品牌酒，首选终端渠道好的酒水代理商和经销商。如当地畅销的啤酒经销商，其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道，利用其销售渠道，采用买啤酒送小酒和买小酒送啤酒的捆绑营销方式，快速将产品铺往市场，从而达到短时间提高市场占有率之目的，为后续工作的开展打下好的基础，方便以后的酒水招商，和酒水代理招收，而且还能提高市场的认知度。市场占有率和网络占有率同时达标，产品推广更加容易，如今酒商网平台盛行，很多大中小型酒企和酒水代理都有，招收面相当广。对于推广很有效果。

选做快消品的商家。做快消品经销商流通量大，被人熟知几率更高。大大提高宣传效率。

也可以选劲酒等保健品经销商和酒水代理，他们都有非常强势的餐饮渠道，但因产品的利润与产品定位等原因，需要一两款其他小酒来完善产品体系与降低运营成本。这种的酒水招商，虽然不是主要代理，但是当量达到了也或发挥一定的效果。

运作中低端酒类产品或地产酒的酒水代理，他们手上也有一定的终端网点。

专业运作餐饮渠道的分销商，二批商。利用二三线产品利润高，门槛低的优势，围绕这些手上的没有品牌经销权但渠道又优质的二批分销商做文章。甚至扶持这些进行酒水招商，从而使他们成为酒水代理，有了坚实的基础，也有亲近感，从而培养对于品牌的忠诚度。

目前代理或操作小酒的商家。

市场突破应遵循先易后难，先城后地市在省会的原则。以湖南为例：一个小酒品牌做好一个县城市场，会有三五百万的容量；一个地市会有两三千万的容量。但是新品牌在人力物力财力不充足的前期，不可能一下操作一个地级市场，可以通过打造一个强势样板县或市区的一个样板片区，来推动产品的销量与知名度。

通过样板市场的积极运作，以之为基础建立起较高的品牌知名度与美誉度影响周边的县级市场。例如：湖南市场清禾小酒以华容为突破口，逐步影响开发安乡、南县，直至岳阳。今天的结果告诉我们，这种先易后难，因地制宜的方法是非常正确的。

广布酒商网，现如今是网络时代，茅台等一系列大品牌都有自己的网站平台，小酒也可以寻找合适的酒商网。不仅可以共享代理信息，使得以上工作更方便进行，还有能帮助招收酒水代理。对于新品牌发展最合适。