酒水经销商该如何拿下乡镇市场？
在如今经济快速发展的时代，人们生活的水平也在不断提高，乡镇地区慢慢变成了白酒代理市场的新兴之秀。乡镇酒水市场的发展给白酒代理行业的发展提供了丰富的机会和宽广的市场提升空间。很多在乡镇市场上获利颇丰的酒水批发经销商已经渐渐树立了自己营销先行者的旗帜。那么，经销商该怎么样去开发乡镇酒水市场，开发乡镇市场的时候又需要注意些什么？
仔细考察乡镇市场的具体情况
俗话说“知己知彼，百战不殆”。在酒水市场这个没有硝烟的战场当中，到处都充满了陷阱、危险，所以要想取胜一定先要熟悉这个市场、了解自己的竞争对手，这样才能百战不殆。 想要做好乡镇酒水市场调查，首屈一指步就要搞清楚这个乡镇的人口结构、人均收入水平、白酒代理经销商以及酒水加盟网店分布点还有平均营业额，以及当地顾客的消费习惯、最行之有效的宣传方式和眼前市场占有量最大的酒水品牌等因素，为将来更好的开展乡镇市场行动打下提前准备。
选择合适的品牌 确定自身的核心代理产品
在之前的准备工作完成了以后，再挑选适合在乡镇酒水加盟商推广的品牌和核心产品。代理经销商应该明白的是，虽然乡镇市场顾客的消费水平在不断上涨，可是顾客在选择商品的时候，最缺少的就是对品牌认知度，价格始终是乡镇顾客在酒水批发进行产品选择时的重要决定因素。所以代理经销商在对产品进行选择的时候，需要结合眼下消费价格动态，提供价格合理的酒水产品。
除此之外，在主打的酒水产品当中应该选择几款面向乡镇市场的有针对性的主打产品，主打的酒水产品一定要掌握高低相互结合的原则，不要两极分化，变成他人不敢靠近的产品。
做好渠道运作
营销渠道是代理经销商完成产品销售的一条重要途径，因此怎么选择一个好的渠道并且展开有效的营销渠道运作非常重要。
一般来说，酒水批发经销商在一开始会选择在乡镇上设立二批代理经销商，通过他们来进行酒水分销。当然，最开始在新品上市的时候，为了确保二批的利润获得，最开始不要设立太多，当然也可以分门别类让不同的二批去卖，但是货铺完毕之后并不代表着工作就完成了，为了让市场快速动销，代理经销商可以围绕二批，利用二批的酒水加盟零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售便利店去进行铺货和宣传。
