经销商们想变得强壮么？那就这么做吧。
竞争激烈到现今这个程度，白酒经销商依靠着辛苦积攒下来的资金的现有运作方式，还能走多远，或者换个说法，还能这样辛苦的守多久？新时代下的白酒经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，白酒经销商该如何变大变强呢？
能做白酒经销商都有当地的关系，本地网络或其他资源，正是因为这样，使得白酒经销商在一定的时期内故步自封，也是因为这样部分白酒经销商落伍。网络渠道就是基本资源，渠道为主的就是当前快速消耗品的基本特点，渠道究竟掌控在谁的手里，新时代的白酒经销商要转变传统的坐商思想，渐渐地想行商的方向发展，积极主动的把市场精耕化，配合厂商用超长眼光去考虑酒水市场，不能完全依附于厂商。假如你完全依赖企业就等于自己放弃了开拓渠道的权利。企业鉴于人力、财力的投入短板，需要扶持有细化意识和能力的白酒代理。能够获得厂商的认可才是白酒代理商对渠道的掌控能力。
我国很多白酒代理都源于家庭式经营，
现在的白酒代理商更需要的是专业团队的建设，即使是家庭式经营也需要做此类的提升工作。工作人员要明确自己的工作，然后再互相配合。有很多白酒代理在团队建设初期，自己担任很多角色，业务员、配送员、会计和库管，真可谓是身兼数职。白酒代理要建立属于自己的核心团队，通过核心团队的建设来稳定网络渠道。之后白酒代理慢慢长大，网络和手下的团队也逐步完善，白酒代理就很难亲自掌控所有的渠道，这时就可以让业务人员来辅助维护，但是由于业务人员的流动性比较大，白酒代理自己的网络不要完全给到业务员手里，所以白酒代理们一定要建立和培养自己的心腹骨干人员。与酒水招商企业有着良心的互动是资源利用，也是白酒代理商们发展的机会，白酒代理自己业务员不仅仅是送货的，更是你的公关大使，除了卖货送货之外，更多的了解店家的动态，巩固加深双方的合作关系，提高配合度。假如你的助手只能停留在送货这样的角色上，那么想在当地做大会有很大的障碍，更别说把生意延伸到其他领域。酒水招商企业下派的业务员的主要工作就是为白酒代理们造势和势力范围，酒水招商企业的业务员们带来城市覆盖率，带来企业给出的政策和优惠活动，也能带来更“先进”的操作模式，白酒代理自己的业务人员配合他们，有利于扩大销售网络。
