经销商要学会向厂家伸手“要人”
中小型白酒经销商在发展的过程中面临实力比不上大客户，经销的品牌动销力也可能比不上大客户，致使渠道也不健全，人力财力物力都不匹配的尴尬局面。在发展期的中小型白酒经销商在经销有实力的厂商的商品时，除了一些常规的行销创意和市场开拓外，一定要学会向具备这些资源的企业要人。
企业给出的人员支持对白酒经销商来说是一件强有力的事情，企业的人员相对素质较高，归属感也很强不是那种会情已离职的人，业务人员通常都是企业的自家人，都有一定的使命感和满足感，也能很好的提高工作效率和工作热情。因此，白酒经销商可以向企业要求人员上的支持，如果企业有这样的支持项目你还可以要求追加。这样带来的好处酒水可以迅速的增加工作量，可以被支持员工所消化。他们的薪水由企业发放，你只需要承担一部分的提成，不过企业会以相应的任务量或渠道商的搭建来置换支持，那么在这个协商的过程中白酒代理乐意核实本地酒水市场的潜力和自身的操控能力，双方互惠互利获得双赢。
有一些还在拼命做酒水招商的企业因为资源有限，给不了过多的人员支持，还有一些是要求达到多少销售额的白酒代理才能获得人员上的支持，对于没有达到企业量化标准的白酒代理我们拿酒水市场的表现做做文章，一直都在努力并且获得不错效果。企业除了看中销售额，对市场表现，市场建设都相当重视，当因为客观因素导致白酒代理没有达到企业预期销量的时候不妨调查下市场表现。抓住企业员检查市场的机会，带这些“上面的人”看一看你做的比较好的市场区域和门店，特别有闪光点的地方，虽然听起来很狗腿但是当你完不成企业下达任务是这种你不耻的方法最有效。这些人最喜欢看有特色，有创新的市场，因为这些酒水招商企业也需要这种开拓型的榜样，可能你不是销售额最高的，但是你的创新意识是值得大家学习推广的，让他们看到你闪光的地方之后再去想企业申请人员支持就相对容易。
与企业各个层面的人员搞好关系，建立良好的口碑，白酒代理要对企业下派的工作人员给予尊重和良心沟通，不要轻易投诉惹得双方不愉快，当然有问题反应问题并不是让你为了支持一味忍让，有了良好的合作，下派人员也会对你尽心尽责，让你的生意也顺风顺水的高效发展。
