白酒品牌沉浮的营销之误
按道理说，白酒已经几千年历史了，相当成熟了，不应该只因为利益去选择。但是，计划经济把这个非常成熟的产品给拉回了导入阶段，变成了产品利益阶段。它不再是满足欲望的产品，而是一个计划分配的产品，一个满足利益的产品。
我们先要明确，他们从计划经济的大众的需要性需求到白酒代理市场经济条件下的个性需求的一个转变过程。目前，整个白酒代理市场的不同层面酒产生了，产品利益是解决消费者到底需不需要的问题，而欲望是要解决消费者想不想要的问题。需要的问题不是白酒加盟终端营销要解决的，因为营销无法创造出消费者的需要。而欲望的问题才是营销要解决的，因为白酒加盟终端营销可以制造出消费者的欲望。
可以这样说，产品利益产生购买的销量是有限的，只有制造出欲望才能扩大这个产品的市场。我们在满足力度同时，要想到，消费者选择利益的时候会挑你的产品，例如，这酒是这味儿，那就是哪个味道。而欲望的选择更多的是情感的综合认同。在企业的白酒代理产品利益到欲望利益过度的阶段里，主要有两点选择，一个是价格的选择，另一个是品牌的选择。一些消费者不知道哪个产品好，只是简单地知道品牌。
目前白酒招商市场阶段的品牌识别性选择，同时给我们提出了一个疑问，是因为这个品牌欲望度造的好吗？还是品牌大家都知道？实际情况并不是这种品牌给大家了欲望，二是这个品牌给了大家一定的认知度。那么，在选择过程中，由于对于其他酒认识的比较少，这个酒天天都在做广告，消费者自然而然的就会认为这个酒一定是挺好的。别的酒不做广告，就认为那些酒可能不行。
白酒加盟终端在做广告推广的时候，影响力一般都比较大，都会产生一定的销量。但是，这种做品牌认识的方式，在营销系统里，只适用于白酒招商市场扩张阶段，而不适用于市场维护阶段。不然孔府宴，就是出于这个阶段，在市场还有继续扩充能力的时候就去做市场，同时还做了大量的广告，达成了高端认知，抢占了一定的市场份额。但是，要知道这种份额是很虚的。
可以说，在这种情况正好掠夺白酒招商市场，但是掠夺市场并不代表你能永远占有，或者能站稳脚。你占领了市场，打了广告，之后你还得去做市场维护，提升价值，而且还要做品牌情感，很多企业就是缺乏这一块。
