酒水代理商需积极突破自身困境，主动寻求变革。
当前市场环境下，酒水经销商面临产品利润逐级缩水，酒厂对销量、现款及退货率的要求日益严苛，经营风险不断攀升。酒水代理的盈利空间日益缩小，众多经销商市场业绩逐年下滑，市场对此亦感无奈。面对此状，酒水经销商未来应如何寻求突破？
首先，经销商若欲成就事业，打造一条在市场上流畅无阻、高效运转的营销之路至关重要。思维决定路径，方向引领前行。若酒水经销商缺乏基本的市场经营与战略竞争思维，仅能随遇而安，那么想要翻身成功，实属不易！
将被动姿态转化为主动营销策略。若酒水经销商仅依赖厂家活动，被动等待政策，单纯执行厂家促销，忽视市场酒水招商信息，厂家将难以与其协作，经销商将遭遇市场发展瓶颈。传统被动营销模式，企业下达任务，酒水代理执行，代理处于被动地位，目标仅限于完成企业任务。
酒水经销商频繁向企业索求各类资源，实则是在施以“推”力，期望借助企业之力促进销售，此乃一种被动策略。然而，众多酒水代理却忽略了市场不仅需推动，更需拉动。为此，酒水代理需主动出击，积极营销，以拉动招商市场，实现酒水市场的增长。
主动，不仅是心态，更是理念。由被动转向主动，酒水代理需摆脱对厂家资源的依赖，自担市场运营重任，积极拓展市场。这要求酒水代理从以企业营销为主导，转向以经销商营销为核心，构建新型营销模式。在追随他人之余，更需主动出击，以免厂家因不满而更换代理。酒水代理应铭记，忠诚源于依赖，而非情感牌。主动营销能创造机遇，被动则错失良机。故此，转型主动，塑造新形象，势在必行。
