经销商对市场白酒品牌的分析
很多刚进入或打算进入白酒行业的白酒代理商并没有从事白酒行业的经验，甚至也没有从商经验，因此要想生意的成功率，对白酒代理商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，经销商对合作品牌都要经过深思熟虑的考虑和考察，那么，经销商对白酒招商企业品牌的考察，应该从哪些方面入手呢？
据调查显示，消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。对经销商而言，产品是否适销对路是销量的重要的保障。山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为有加盟意向的白酒加盟商好选择有较强产品研发能力的品牌，因为现在白酒产品的同质化现象也日趋严重，反观没有设计研发能力的白酒招商企业，则经常去模仿抄袭强势品牌的款项，或许也会有一定的盈利，但是从长远发展来看，白酒加盟的这些小企业在产品配置上存在很大风险隐患。
考察产品，更重要的是看产品的定位是否符合本地白酒代理市场，举个简单的例子，高端品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非他有适应本地市场的产品，因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时，要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。
俗话说的好：“树大好乘凉，”用在经销商选择品牌上恰如其分。白酒招商企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力的品牌经销商在市场上很难做。经销商可以从企业规模、渠道网络、年销售额和利润。经销商在考察这些数据时，好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。
白酒加盟商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为提醒有意向加盟白酒品牌的经销商，一般经销商政策包括：经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修费用分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。经销商在考察品牌时，对厂家的管理和服务应了解清楚，一般厂家的管理和服务应包含以下内容：开业指导、管理培训、促销指导、广告支持、货品供应。
