白酒招商行业如何高质量发展

白酒招商行业如何高质量发展

近几年来，白酒招商行业的发展一直在走下坡路。卖了很多年的老品牌，因为种种原因在白酒招商市场中销量萎缩，市场占有率下降；卖了多年的产品，价格透明，利润低，白酒代理商不愿再代理此产品，白酒加盟终端商也不再愿意卖此款产品。这些都是白酒招商行业近几年遇到的问题，那么，如何通过有效的产品升级策略，从而实现品牌的跃升，最终实现企业的高质量发展？

白酒企业大多都进行紧跟消费者式的产品升级策略。当一款新产品上市获得消费者的认可之后，就会与消费者同步升级迭代，形成产品与消费者共同消费升级的情形。随着时间的推移，消费者消费需求的不断升级，酒企为了满足消费者的需求，也会不断的迭代出新产品以满足消费者的新的需求。用这种惯性思维进行产品的升级，其主要作用是保持产品竞争力的内驱力所在，但这样也容易导致酒企忽视外部其他企业的破坏性创新，这也是酒企惨遭颠覆的核心原因之一。

在产品的价格出现透明时，酒企需要分析的是产品自然老化，还是白酒加盟终端渠道力度过大。如果是产品自然老化，酒企首先要考虑的就是产品的升级；如果是白酒加盟终端渠道力度过大，最简单的方法就是渠道力度的管控和加强市场的服务能力。而在产品自然老化、价格透明的情况下，进行产品升级应该怎样做？

首先可以让白酒代理商对白酒加盟终端渠道以及消费者进行深度的调研，明确终端商对产品的利润最低接受度是多少，并通过什么样的方法来解决消费者持续购买的问题。并且酒企要明确我们产品的目标消费者是谁？他们的消费特征是什么？解决了这两个问题之后，产品升级的方向就基本得以确定。通过此升级战略，可以实现白酒代理商乐得销售，终端商乐得卖，消费者乐得买的局面。而针对品牌老化的有效方法是，在深度挖掘老品牌的潜力和消费者的记忆点后来进行品牌创新。结合市场需求、消费需求、模式需求来解决消费者的实际需求，在产品的设计上包装上弱化老品牌，突出新品牌，而新品牌又并非是一个全新的产品，在新产品上一定能够找到老产品的一个点或者一个影子，而这个点或者影子将成为新老产品的链接器。

这些产品升级策略很多酒企一定实施过，或许是没有坚持到底，或者是不够系统，或者是因为其他一些原因，但产品的升级都是围绕着这几方面的，只要坚持下去就一定会有所收获。