白酒营销需要逆向思维
大家都知道，酒水代理市场永不变的话题。最早的酒香不怕巷子深，再到推车贩酒，酒类营销自古有之。从最早期的宣传海报、广告张贴，到现代的电视、媒体，酒类一直是靠不断的宣传和推广自己的产品优势来吸引消费者眼球，赢得酒水加盟渠道消费者青睐。
对于酒水招商行业来说，经历了三十多年的改革开放发展，白酒产品的宣传推广形式和品牌塑造，已经成为了固定的模式与方向。这种趋势主要体现在，宣传形式上，以直观的快餐式的电视广告为主，围绕电视广告再配合以路牌、车身等显而易见的载体为辅助。主题内容上，多以宏大的气氛、帝王将相、沙场点兵烘托历史凝重感、苍桑感，或以柔美的风光体现酒文化的悠久，或以名车正装体现商场、职场的成就感，表达酒水代理产品所具有的名贵价值。
酒水招商行业宣传模式本身的颠覆正在体现剑走偏锋的推广模式上，也是治疗座次广告的一剂良药。互联网的兴起为白酒广告的逆向思维推广提供了新的舞台，面对媒体，宣传形式的演化变得更为重要。网站、搜索引擎、论坛BBS、博客、微博等等各种形式的宣传方式随着技术的进步正在逐步登场，而把尸体活动以互联网的形式展开，也是一种颠覆性营销。
而针对酒水代理市场白酒消费习惯的逆向思维也正在从这里切入。白酒过量伤身已经是被科学证明的事实，但酒水招商企业为了自身产品利益却很少拿劝君莫多饮说事儿，这已经成为公开的潜规则，一旦有违反，则成为另类，而从逆向思维的角度上讲，正因为稀少，另类才会博得更多的关注。
酒水加盟终端逆向营销除了关注消费者习惯并加以改变，还以这种颠覆做为营销两点则更加不易，着需要精准的切入点和步骤。首先要运用知识营销的手段与方法，将独特的观点以知识的方式教育消费者。知识营销要建立充分尊重科学与传统文化理论的基础上。还以白金酱酒为例，自诞生以来就一反常规，将倡导健康的饮酒文化作为品牌核心主张之一，并进行了一系列的营销活动，例如聘请大众情人葛优担纲代言人，广告主题中反复倡导小杯喝，更讲究。
当然，要实现酒水加盟终端逆向思维的最终效应，在操作手法上，事件营销是不可缺的必要手段。商务宴请将不再是压力的象征，喝酒也会因此成为健康的享受。
