外行怎样来做酒水代理
有资源无法利用，项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的大困惑。白酒行业投入少、利润高、回报快是很多人来投资酒水的根本原因，但是很多酒水经销商依然存在看别人赚钱快又轻松，而自己非常的辛苦但却毫无进步，什么原因呢?
其实除了后期经营上的一些问题外，在初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍，下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手，如何选择正确的酒水代理品牌。
白酒的品牌从覆盖的区域来讲，有我国性品牌也有区域品牌;从品牌影响力来讲有知名品牌和那些不知名的品牌;从类别上讲有普通白酒和特殊白酒等等的分别，有些酒水经销商酒水代理大品牌能赚钱，也有些酒水经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚了打钱，所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌进行酒水加盟，而是要综合厂家的政策、当地市场行情与自身情况来多方面因素来考量。
我国品牌和知名品牌的优势在于他的知名度高、消费者相对来说能接受，而且渠道政策较为统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高;销售渠道政策规定很死，在不同的市场应变速度不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快，在B市场却水土不服;大牌白酒门槛高投入大，需要很大的资金量进行初期的投入和运转;大牌白酒的服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员，好不容易同市场专员关系建立起来了，有可能因为到下一个月人员调动，立马就和该品牌的酒水加盟公司“失去联系”;再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且这些系列和子品牌不会受权给一家区域代理经营，这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，终互相恶性竞争的局面。
地方品牌和小众品牌的劣势在于运作资金量缺乏，广告投放的力度和投放范围不足，影响力可能还有很大的提升空间，消费者认知不够、接受难度高，导致品牌在一个新的区域拓展市场的速度慢、难度大。但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势：酒水加盟厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作和支撑都比较到位、厂家与酒水代理商之间的关系更加人情化等，以至于很多代理小众品牌与地方品牌的酒水商家在市场上也大有作为。
