中端白酒成热销
白酒招商市场在春节前的促销大战，其实反映出去年以来的窘境。在全年两市“十大熊股”中，十大中居然酒类股占据了四席，其余三席为酒鬼酒、山西汾酒和沱牌舍得。汾酒集团董事长李秋喜不久前就曾感叹：白酒行业靠“官本位”的高价消费和团体消费的时代已经过去。所以，中端白酒就成了消费的主流，所以更多的白酒加盟企业开始中端白酒进军。100-400元这一价格区间对于区域性龙头企业的生存发展具有重大意义，那么这一价位段产品取得成功的理念、方法、工具是靠什么取得的成功？
100至400元白酒产品是一个首先卖价格，其次卖产品的性能。独特的产品性能是取得成功的首要。什么是独特的产品性能，产品的质量、产品的形象、产品的的品牌，都是白酒加盟企业应该考虑到的。
我国白酒招商酒业协会秘书长宋书玉在接受记者采访时表示，经过一年的下跌，茅台、五粮液等高端白酒的价格已经基本到达了底部，随着消费者收入水平的提高，这些产品的销量和价格都会逐步回升。不过从今年春节行情就不难看出，白酒市场已经切换频率进入“民酒时代”。
市场的表现也正是如此，酒在我国已经形成了一种风俗。通过这些年白酒代理的增多，白酒成为了一种新风尚，由于高端白酒的消费总量毕竟有限，尤其是从去年到今年年初经过几轮调价之后，为中端白酒留出了一块市场份额。白酒代理商在市场的宣传，加上白酒的独特性能。在消费者中形成了一定量的“忠实”顾客。因此，消费者开始重视了100-400元有独特性能的白酒。这也就是以白酒为代表的中战略升级的原因，白酒代理从一开始以促销为主的“价格战略”升级跨向“品牌战略”。现在，高端白酒为了“打响品牌”才会用促销手段吸引顾客，100-400元的中端白酒则在培育顾客对品牌的依存度。导致大家看到的现状就是，中端白酒的促销减少，而销量在上升。所以更多的白酒加盟企业更愿意朝着这个价位的中端白酒进军。
100至400元中端白酒取得成功同时也离不开良好的组织策略。企业要想兴盛，必须有好的组织，切实可行的方案，对于提出的良好方案，要有好的组织去落实这些方案。也是白酒招商发展之根本。
