新产品怎样实现快速铺货？
看着新品牌、新区域的出现,白酒代理商思考最多的一件事就是怎样实现快速铺货。线面就来看看实现快速铺货的几种方法吧:
先易后难,以寸进尺。代理商的渠道资源总是有限的,新产品铺货就一定要用到公司的人力、物力和财力。所以,白酒代理商就不可能同时对自己所在的区域进行铺货。在没有过多资源的情况下是不支持全面铺货的,就算左右的区域都铺了货但是不可能所有区域的目标都完成了。这种情况下,代理商就可以把自己代理的新产品放在酒水招商网站灯相关平台上进行铺货了，先集中精力把白酒加盟渠道做起来,发展和壮大自己,等到自己的渠道资源建立成功后,再考虑开拓出更大的发展空间。
广泛播种,重点培育。代理商把白酒加盟渠道建立成功后,就要集中资源,采取播种式方式,可以对客户走访,并且可以和意向客户进行合作。在合作中发掘出一些重点客户,进行培养。在这个过程中需要销售人员对整个白酒批发市场上的客户进行全面拜访,确保批发市场上的客户都接收到产品信息。在这期间就会有客户表示出合作意向,销售人员就要借此机会和客户进行重点谈判,实现合作,之后再对客户进行重点培育和支持。
扬长避短,组合出击。白酒代理商要根据区域白酒市场的特点，清楚知道经销产品的定位和竞争对手情况,知道哪些产品之间可以相互替代，哪些产品可以用来体现品牌形象。经过分析候,可以产品的特性进行整合。针对传统白酒加盟渠道,制订合理的铺货政策;针对单一的加盟渠道,可以考虑借助酒水招商网站的优势实现快速铺货模式,实现快速铺货后让客户感觉到产品能快销,这样就可以制造更好的机会和更低的交易成本。
强强合作,间接控制。如果在白酒代理的想在白酒区域中招到较多有实力的分销商,就可以在酒水招商网站商招募更多的分销商，因为分销商他们拥有丰富加盟渠道资源和销售团队,这样代理商就可以利用、分享他们的渠道资源,可以尽快实现新产品快速进入白酒市场。所以,白酒代理商就要给这些分销商良好的合作条件,比如奖励政策和费用支持等,来提高他们的积极性,这样分销商们就会主动利用自身资源实现快速铺货。
大多数白酒代理商都在自己的区域经营多年,手中也有一两个强势的知名品牌,代理商有很好的白酒加盟渠道,代理商就要要充分利用,从而实现新产品的快速铺货。
